6 Petua Daniel Pink untuk Membuat Jualan Jualan yang Sempurna

Dari mendapat kenaikan pangkat ke produk, Daniel Pink menawarkan kepakaran yang tiada tandingannya. Penyelidikan dan penulisan Daniel, yang berfokus pada sains tingkah laku dan sosial, telah mengukuhkan kedudukannya di antara pemikir pengurusan yang paling berpengaruh di dunia. Ketahui cara membuat nada jualan yang sempurna dengan petua promosi penting ini dari pengarang dan pakar penjualan terlaris.

Lompat Ke Bahagian

• Apa itu Jualan Penjualan?
• 6 Petua Daniel Pink untuk Membuat Jualan yang Sempurna
• Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?
• Ketahui Lebih Lanjut Mengenai MasterClass Daniel Pink

Pengarang terlaris NYT Daniel Pink berkongsi pendekatan berasaskan sains untuk seni membujuk, menjual, dan memotivasi diri sendiri dan orang lain.

menggunakan emosi untuk memujuk dikenali sebagai daya tarikan kepada etos.

Apa itu Jualan Penjualan?

Nada penjualan adalah argumen persuasif yang digunakan oleh jurujual untuk memulakan dan menutup penjualan barang atau perkhidmatan. Terdapat pelbagai pilihan penjualan — mulai dari tangga lift (jarak penjualan pendek tidak lebih dari 20 atau 30 saat, atau panjang perjalanan lift pendek) hingga bergema. Suatu jualan boleh dilakukan secara lisan atau merangkumi alat bantu visual yang disusun untuk muzik, boleh bersifat formal atau tidak formal, dan sesingkat 20 saat atau bertahan selama satu jam. Peluang penjualan yang baik harus jelas, ringkas, meyakinkan, dan menarik perhatian, menyoroti nilai syarikat anda dan produk atau perkhidmatan yang anda jual.

6 Petua Daniel Pink untuk Membuat Jualan yang Sempurna

Sekiranya anda bersedia membuat promosi penjualan yang berkesan, lihat beberapa petua Daniel Pink untuk wakil jualan yang bercita-cita tinggi:

apakah ciri-ciri cerita dongeng

1. Buangkan fahaman kuno . Menurut Daniel, pengertian konvensional tentang nada yang berkesan - anda melakukan lagu dan tarian khas, pelabur membongkar buku cek mereka - cukup kuno. Daripada berfungsi sebagai perbualan sepihak yang sederhana, promosi penjualan moden harus mengundang pihak lain sebagai kolaborator, kata Daniel. Mendekati nada sebagai perbualan penjualan dan bukannya persembahan penjualan: Ajukan soalan, tentukan dari mana calon pembeli anda berasal, dan berpusing dengan sewajarnya, mengikuti perkembangan semula jadi perbincangan untuk membuat penjualan.
2. Terapkan teknik penjualan yang baik . Membuat nada yang berkesan adalah seperti membuat penjualan lain. Semasa menyiapkan pertandingan, anda harus mencari persamaan dengan pembeli, menjemput mereka untuk berkolaborasi, dan menunjukkan bagaimana minat mereka dilayan dengan menyetujui syarat-syarat perjanjian. Gunakan semua elemen penting dari teknik penjualan yang baik di gudang senjata anda untuk membuat jualan yang berjaya.
3. Gunakan pembingkaian persuasif . Pembingkaian persuasif membolehkan anda mengontekstual penjualan dengan syarat yang anda tetapkan, yang bermaksud anda mengenali dan mengarahkan yang tertentu bias kognitif bakal pelanggan anda tahan semasa mendengar nada suara anda. Bias kognitif ini merangkumi penghindaran kerugian, biaya peluang, dan nilai pengalaman, menurut Daniel. Untuk menggunakan bingkai persuasif, cobalah salah satu dari tiga pendekatan kerangka ini: kerangka pengalaman, bingkai potensial, atau kerangka kerugian. Kerangka pengalaman bergantung pada kecenderungan orang untuk menilai pengalaman atas barang dan perkhidmatan (mis., Dalam usaha menjual rumah seseorang, menjualnya berdasarkan pengalaman yang dimungkinkan oleh pemilikan rumah dan bukannya harta itu sendiri). Kerangka potensial merangkumi bagaimana potensi sering kali lebih meyakinkan daripada prestasi semasa (contohnya, ketika pergi untuk promosi, anda memberitahu bos semua cara anda berjaya dalam peranan baru dan bukannya menyenaraikan cara anda cekap dalam peranan anda sekarang) . Akhirnya, kerangka kerugian mengontekstualisasikan penjualan dengan apa yang pembeli akan rugi sekiranya tidak mendapat tawaran. Menjual insurans seseorang adalah contoh terbaik dari bingkai ini.
4. Cubalah soalan . Lontaran soalan adalah nada yang anda anggap sebagai soal siasat yang kuat dan bukannya pernyataan deklaratif. Sebagai contoh, dengan mengubah, saya mempunyai pengesan karbon monoksida terhebat di dunia menjadi Berapa nilai untuk melindungi keluarga anda? Mengemukakan soalan, terutama sebagai garis pembuka anda, boleh menjadi medan penjualan yang sangat berjaya kerana segera menarik perhatian prospek anda dan melibatkan mereka dengan mengundang respons. Respons ini memberikan kaedah yang berkesan untuk memulakan perbualan mengenai produk atau perkhidmatan anda.
5. Cuba nada sajak . Meskipun tampak ketinggalan zaman, nada berima tetap menjadi kaedah yang meyakinkan untuk menjual barang atau perkhidmatan kerana kami sangat senang dengan peranti ini sejak usia dini. Walaupun anda tidak mahu menggunakan peranti ini secara berlebihan, penggunaan sajak sesekali dapat menjadi alat yang kuat untuk menarik perhatian sasaran anda.
6. Ikuti improvisasi . Dalam pendekatan penjualan sekolah lama, anda mungkin akan membaca naskah mental kepada calon pelanggan anda. Tetapi, seperti peranan keseluruhan pembujuk, aspek penjualan ini telah berubah dengan meningkatnya kesamaan maklumat. Pembeli atau bakal pelanggan mungkin mempunyai pertanyaan untuk anda, dan mereka mungkin cukup tahu mengenai produk anda untuk menolak tuntutan anda. Bersedia untuk berimprovisasi. Daripada ya yang sederhana sebagai respons terhadap komen, pertanyaan, atau masalah, Daniel mengesyorkan untuk mengatakan, Ya, dan… Gunakan respons ini sebagai penyambung, membawa anda dan orang yang cuba anda pujuk lebih dekat. Anda bahkan boleh menggunakan ungkapan ini untuk tidak bersetuju dengan tuntutan mereka tanpa kelihatan terlalu bertentangan. Contohnya, Ya, saya faham maksud anda, dan inilah cara saya mahu anda melihatnya ...

Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?

Menjadi komunikator yang lebih baik dengan Keahlian Tahunan MasterClass . Luangkan masa dengan Daniel Pink, pengarang empat New York Times buku terlaris yang menumpukan pada sains tingkah laku dan sosial, dan mempelajari petua dan triknya untuk menyempurnakan a bidang penjualan , menggodam jadual anda untuk produktiviti yang optimum, dan banyak lagi.