Utama Perniagaan Cara Membuat Strategi Penentududukan Jenama

Cara Membuat Strategi Penentududukan Jenama

Untuk membina jenama yang berjaya, sangat penting untuk membezakan diri anda dari persaingan. Salah satu cara yang paling berkesan untuk mencapai matlamat ini adalah dengan membuat strategi penentududukan jenama.

Lompat Ke Bahagian


Sara Blakely Mengajar Keusahawanan Buatan Sendiri Sara Blakely Mengajar Keusahawanan Buatan Sendiri

Pengasas Spanx Sara Blakely mengajar anda taktik bootstrap dan pendekatannya untuk mencipta, menjual, dan memasarkan produk yang disukai pengguna.



Ketahui Lebih Lanjut

Apakah Kedudukan Jenama?

Kedudukan jenama adalah strategi pemasaran yang difokuskan untuk membangun yang unik identiti jenama yang membezakan syarikat daripada pesaingnya dalam fikiran pengguna. Matlamat strategi penentuan kedudukan jenama adalah untuk menjadikan pasaran sasaran melihat jenama dengan cara yang berbeza dan untuk menyampaikan dengan jelas bagaimana jenama tersebut mempunyai kelebihan daya saing di pasaran.

Mengapa Kedudukan Jenama Penting?

Kedudukan jenama yang berkesan adalah elemen penting dalam mengembangkan perniagaan anda.

  1. Ini mewujudkan pembezaan pasaran . Kedudukan jenama yang hebat yang mempromosikan keunikan jenama anda adalah mustahak untuk memperoleh bahagian pasaran yang lebih besar dari pesaing anda. Apabila pemasar jenama berjaya menyampaikan bahawa produk mempunyai ciri yang lebih diingini dan memenuhi keperluan yang lebih baik daripada produk lain, produk tersebut menimbulkan kemusykilan di sekitar jenama yang sukar untuk diabaikan oleh pengguna.
  2. Ia mengutamakan nilai berbanding harga . Sekiranya pemasar dapat menunjukkan dengan berkesan bahawa jenama mempunyai nilai yang lebih tinggi daripada pesaingnya, harga akan menjadi halangan dalam fikiran banyak pelanggan. Ini kerana pengguna mungkin akan sanggup membayar lebih banyak untuk produk yang mereka tahu lebih baik daripada alternatif yang lebih murah.
  3. Ini mewujudkan kesetiaan pelanggan . Setelah pengguna mempercayai jenama dan produk anda, mereka akan menjadi pelanggan berulang. Di samping itu, penentuan kedudukan jenama yang kuat mendorong pelanggan untuk melangkau proses penyelidikan produk dan pergi terus ke jenama anda untuk memenuhi keperluan mereka.
  4. Ini mendorong usaha pemasaran . Sekiranya anda tidak mempunyai kedudukan jenama yang jelas dan meyakinkan, sukar untuk menulis pesanan pemasaran yang menyampaikan bagaimana jenama anda unik dalam kategori produk anda. Anda akan dapati bahawa setelah anda memahami dengan tepat apa yang menjadikan jenama anda menonjol dari persaingan, menjadi lebih mudah untuk membuat yang berkesan pesanan pemasaran yang sesuai dengan demografi sasaran anda.
Sara Blakely Mengajar Keusahawanan Buatan Sendiri Diane von Furstenberg Mengajar Membina Jenama Fesyen Bob Woodward Mengajar Kewartawanan Penyiasatan Marc Jacobs Mengajar Reka Bentuk Fesyen

Apakah Pernyataan Kedudukan Jenama?

Pernyataan kedudukan jenama adalah penerangan ringkas yang menyampaikan bagaimana jenama anda mempunyai nilai unik untuk pasaran sasaran anda berbanding pesaing anda. Tidak seperti slogan atau slogan pemasaran, pernyataan penentuan kedudukan jenama dimaksudkan untuk disimpan secara dalaman untuk membantu syarikat memacu rancangan perniagaan mereka dan menentukan kelebihan daya saing mereka.



Cara Menulis Penyataan Kedudukan Jenama

Ikuti templat asas ini untuk membina penyataan kedudukan jenama untuk syarikat anda:

'Untuk [pelanggan sasaran], [nama jenama] adalah [kategori perniagaan] yang menepati [janji jenama] kerana hanya [nama jenama] yang memberikan [kelebihan daya saing].'

Dengan menggunakan templat di atas, berikut adalah contoh penyataan kedudukan jenama yang mungkin untuk syarikat elektronik:



'Bagi pengguna yang peka dengan gaya, teknologi, jenama ini adalah syarikat elektronik yang membuat komputer dan peranti mudah alih yang terbaik. Tidak seperti jenama elektronik lain, jenama ini menghasilkan produk yang anggun, inovatif, dan mudah diakses yang menjadi bahagian penting dalam gaya hidup pengguna mereka.

3 Petua Membuat Strategi Penentududukan Jenama

Untuk membuat strategi penentududukan jenama yang berkesan dan mencapai hasil positif, pertimbangkan tiga petua berikut:

  1. Boleh dihubungi . Salah satu cara termudah untuk menarik perhatian khalayak sasaran anda adalah dengan menyesuaikan strategi penentuan kedudukan jenama anda dengan keperluan dan pengalaman khusus mereka. Apabila khalayak sasaran anda melihat bahawa nilainya sejajar dengan nilai jenama anda, mereka akan melihat jenama anda dengan positif.
  2. Kaji pesaing anda . Sukar untuk mengalahkan persaingan tanpa membiasakan diri dengan kedudukan jenama mereka. Teliti siapa pesaing utama anda, uraikan strategi penentuan kedudukan jenama mereka, dan buat rancangan untuk mengatasinya.
  3. Bersikap fleksibel . Setiap jenama mesti terbuka untuk berubah jika strategi mereka sekarang tidak memotongnya. Dengarkan maklum balas pelanggan dengan teliti dan nilailah penjualan anda untuk menentukan apakah strategi kedudukan jenama asal anda berfungsi. Sekiranya anda melihat ruang untuk peningkatan, bersikap terbuka untuk menyesuaikan strategi anda.

Kelas induk

Dicadangkan untuk Anda

Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.

Sara Blakely

Mengajar Keusahawanan Buatan Sendiri

Ketahui Lebih Lanjut Diane von Furstenberg

Mengajar Membina Jenama Fesyen

Ketahui Lebih Lanjut Bob Woodward

Mengajar Kewartawanan Penyiasatan

Ketahui Lebih Lanjut Marc Jacobs

Mengajar Reka Bentuk Fesyen

Ketahui Lebih Lanjut

Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Perniagaan?

Dapatkan Keahlian Tahunan MasterClass untuk akses eksklusif ke pelajaran video yang diajar oleh pencahayaan perniagaan, termasuk Sara Blakely, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Chris Voss, Anna Wintour, Daniel Pink, dan banyak lagi.