Menilai potensi keuntungan perniagaan memerlukan anda menganalisis pelbagai faktor termasuk rantaian bekalan, kuasa pembeli, dan daya saing relatif industri anda. Tanpa kerangka kerja yang jelas, menganalisis kekuatan strategi perniagaan anda dapat terasa secara teori dan tidak terikat dari dunia nyata. Nasib baik, rubrik yang dikenali sebagai model Five Forces Porter dapat digunakan untuk menentukan daya maju perniagaan baru, selain menilai potensi pertumbuhan lebih lanjut untuk perniagaan yang ada.
Lompat Ke Bahagian
- Apakah Lima Pasukan Porter?
- 3 Cara Lima Pasukan Porter Dapat Membantu Anda Berjaya dalam Perniagaan
- Cara Menggunakan Analisis Lima Pasukan Porter
- Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Perniagaan?
Dalam 17 pelajaran video, Diane von Furstenberg akan mengajar anda bagaimana membina dan memasarkan jenama fesyen anda.
berapa banyak cawan ina gelenKetahui Lebih Lanjut
Apakah Lima Pasukan Porter?
Analisis Five Forces Porter dirancang untuk membantu perniagaan menilai daya saing yang ada dalam industri mereka dan terlibat dalam perancangan strategik yang merangkumi spesifik struktur industri mereka dan kekuatan relatif pembekal dan pembeli.
Profesor Harvard Business School, Michael E. Porter membuat analisis lima kekuatannya pada tahun 1979 dan menggambarkan model kekuatan dalam a Kajian Perniagaan Harvard artikel. Michael Porter mendorong perniagaan untuk melihat di luar persaingan industri langsung mereka dan melakukan analisis industri yang komprehensif untuk mendapatkan gambaran lengkap mengenai kemampuan pertumbuhan mereka. Porter menamakan lima kekuatan yang menentukan intensiti daya saing pasaran tertentu, iaitu:
- Persaingan yang kompetitif : Kategori ini adalah di mana anda menilai tahap persaingan dalam industri anda berdasarkan jumlah pesaing yang anda miliki dan kekuatan relatif mereka. Sekiranya anda mempunyai sebilangan besar pesaing langsung, ada insentif bagi syarikat untuk menurunkan harga dan membelanjakan sejumlah wang untuk pemasaran untuk mengekalkan kedudukan yang kompetitif. Taktik ini boleh mempengaruhi garis bawah anda. Sebilangan besar pesaing langsung juga memberi pilihan dan pilihan kepada pembeli dan pembekal anda mengenai siapa mereka memutuskan untuk bekerjasama. Sebilangan kecil pesaing bermaksud anda mempunyai lebih banyak kuasa dalam menetapkan harga dan mengekalkan keuntungan.
- Kuasa pembekal : Apa daya tawar pembekal dalam industri anda? Seberapa mudah bagi mereka untuk menaikkan harga, dan berapa kos beralih dari satu pembekal ke pembekal yang lain? Semakin banyak pembekal yang berkualiti, semakin rendah kos anda. Sebaliknya, mempunyai lebih sedikit pembekal untuk dipilih mengambil kuasa anda dan mengurangkan kemungkinan anda mencari pembekal kos rendah jangka panjang.
- Kuasa pembeli : Berapa banyak kekuatan yang diperlukan oleh pembeli anda untuk menentukan harga anda? Seberapa mudah bagi mereka untuk beralih dari satu syarikat ke syarikat yang lain? Kekuatan tawar pembeli memberi kesan besar pada harga yang dapat anda jual. Sekiranya anda hanya berurusan dengan segelintir pembeli, kuasa pelanggan anda akan meningkat. Sekiranya anda mempunyai banyak pelanggan, anda mempunyai kuasa yang lebih besar untuk menetapkan syarat anda sendiri dan mengekalkan keuntungan.
- Ancaman penggantian : Ancaman penggantian merujuk kepada kemungkinan alternatif dan jalan penyelesaian yang dapat digunakan oleh pelanggan untuk meniru perkhidmatan anda. Katakan anda mengembangkan perisian gaji proprietari baru: Seberapa mudah dan murahnya pelanggan untuk terus menggunakan kaedah yang ada atau mengupah syarikat lain untuk mengendalikan pembayaran gaji untuk mereka? Sekiranya mudah untuk menggantikan produk atau perkhidmatan lain untuk anda, keuntungan anda mungkin tergugat.
- Ancaman kemasukan baru : Seberapa mudah pesaing baru memasuki industri anda? Sekiranya kos overhead rendah dan kepakaran mudah didapatkan, persekitaran persaingan industri anda dapat dengan cepat ditingkatkan dengan entri baru.
3 Cara Lima Pasukan Porter Dapat Membantu Anda Berjaya dalam Perniagaan
Sebilangan besar pemilik perniagaan menghabiskan sepanjang karier mereka belajar tentang bagaimana daya saing membentuk strategi. Pasaran dan daya saing tidak statik, dan melakukan tinjauan secara berkala mengenai strategi korporat dan keadaan industri anda sangat penting untuk kejayaan syarikat anda. Analisis Five Forces Porter dapat menjadikan proses ini lebih mudah dan memberikan rubrik yang konsisten dan seragam untuk menganalisis perubahan di pasaran anda dan menilai kelebihan daya saing anda atau kekurangannya. Berikut adalah tiga cara Lima Pasukan Porter sangat berguna:
- Semasa anda memulakan perniagaan baru : Sebelum anda melakukan lompatan dan memutuskan untuk memulakan perniagaan baru dalam industri yang tidak dikenali, lakukan analisis Five Forces Porter untuk mendapatkan pekerjaan. Memahami potensi pertumbuhan industri, saluran pengedaran yang ada, dan kepekaan harga relatif akan memberi anda gambaran lengkap mengenai tahap persaingan yang dapat anda harapkan dan keperluan modal yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan yang layak. Bersikap realistik mengenai jumlah kestabilan yang anda perlukan dan faktor bagaimana ancaman pendatang baru dapat mempengaruhi bahagian pasaran anda dan keuntungan berterusan.
- Semasa anda menilai potensi keuntungan untuk perniagaan yang ada : Untuk perniagaan yang ada, analisis lima kekuatan dapat digunakan untuk mendapatkan gambaran yang tepat tentang bagaimana pertumbuhan masa depan. Sebagai pemilik perniagaan, penting untuk terus mengikuti perkembangan dinamika dalam industri anda, dan analisis Five Forces Porter dapat membantu memastikan anda membuat keputusan perniagaan berdasarkan maklumat yang tepat dan terkini mengenai industri dan persaingan anda.
- Apabila anda mengukur keberkesanan strategi kompetitif : Melakukan analisis menggunakan Lima Pasukan Porter setelah pelaksanaan strategi perniagaan baru dapat membantu Anda mengawasi keberkesanan strategi itu dari masa ke masa.
Cara Menggunakan Analisis Lima Pasukan Porter
Analisis Five Force Porter boleh mengambil banyak bentuk, bergantung pada skala perniagaan anda dan masa dan wang yang harus anda curahkan kepadanya, tetapi langkah-langkah dasarnya adalah sama. Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan semasa anda memulakan analisis Lima Pasukan Porter:
- Percambahan fikiran . Sebelum anda memulakan analisis lima kekuatan, luangkan sedikit masa untuk melakukan sumbang saran dan buat senarai untuk setiap lima kategori tersebut. Anda mungkin hanya memikirkan beberapa pesaing langsung atau pembekal yang anda berinteraksi, tetapi penting untuk mempertimbangkan keseluruhan industri anda dan termasuk syarikat di luar kerangka rujukan umum anda.
- Teliti secara menyeluruh . Jangan melangkau butiran yang anda fikir mungkin tidak mempengaruhi anda atau yang kelihatannya tidak penting. Tujuan analisis lima kekuatan adalah untuk memberi anda gambaran lengkap dan lengkap mengenai industri anda dan bahagian pasaran syarikat anda dan kelebihan daya saing dalam industri tersebut. Analisis Five Forces Porter bukan sekadar tempat untuk menyenaraikan perkara yang sudah anda ketahui — ini adalah proses untuk mengungkap maklumat baru yang mempengaruhi pertumbuhan syarikat anda di masa hadapan.
- Nilaikan data . Pastikan anda mendasarkan analisis anda pada angka sukar bila boleh. Beberapa bahagian Analisis Porter menghendaki anda bergantung pada kebijaksanaan konvensional dan wawasan industri, tetapi sebisa mungkin, menilai penilaian anda mengenai daya tawar pelanggan atau ancaman produk lain berdasarkan data sejarah.
- Lakukan analisis berkala . Michael Porter merancang analisis yang memperhitungkan lima kekuatan kompetitif yang membentuk strategi, tetapi Porter tidak pernah menduga bahawa kekuatan ini tetap statis. Analisis Five Forces Porter harus dilakukan secara berkala untuk memantau perubahan dalam industri anda dan mengetahui keberkesanan strategi perniagaan anda.
Kelas induk
Dicadangkan untuk Anda
Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.
sempadan kemungkinan pengeluaran (ppf) ialahDiane von Furstenberg
Mengajar Membina Jenama Fesyen
Ketahui Lebih Lanjut Bob Woodward
Mengajar Kewartawanan Penyiasatan
Ketahui Lebih Lanjut Marc JacobsMengajar Reka Bentuk Fesyen
berapa perkataan purata cerpenKetahui Lebih Lanjut David Axelrod dan Karl Rove
Ajarkan Strategi dan Pemesejan Kempen
Ketahui Lebih Lanjut
