Utama Perniagaan Panduan Introvert untuk Membina Kemahiran Jualan yang Lebih Baik

Panduan Introvert untuk Membina Kemahiran Jualan yang Lebih Baik

Jenis keperibadian anda boleh mempengaruhi kejayaan anda sebagai jurujual. Introversi, extroversion, dan ambiversion semuanya membawa ciri-ciri yang berbeza yang dapat menentukan bagaimana seseorang berperilaku. Memahami jenis keperibadian anda dapat membantu anda mengenal pasti kekuatan dan kelemahan teknik penjualan anda. Ketahui lebih lanjut mengenai introversi dan cara menggunakan aspek jenis keperibadian ini untuk menjadi profesional penjualan yang lebih berjaya.

Lompat Ke Bahagian


Daniel Pink Mengajar Penjualan dan Pujukan Daniel Pink Mengajar Penjualan dan Pujukan

Pengarang terlaris NYT Daniel Pink berkongsi pendekatan berasaskan sains untuk seni membujuk, menjual, dan memotivasi diri sendiri dan orang lain.



purata bilangan perkataan untuk satu bab
Ketahui Lebih Lanjut

Apa itu Introvert?

Seorang introvert adalah orang yang bersikap terpelihara, reflektif, dan lebih suka situasi sosial yang minimum. Tidak seperti ekstrovert yang lebih gemar membuat rangkaian dan bersosial, interaksi sosial yang kuat dapat menyebabkan orang introvert merasa kehabisan tenaga dan perlu mengisi semula tenaga mereka dengan cukup masa. Namun, introvert tidak semestinya kekurangan kemahiran sosial, mereka lebih suka bersendirian atau bersosial dalam kumpulan kecil. Introversi adalah jenis keperibadian yang diperkenalkan oleh psikiatri Switzerland terkenal Carl Jung, yang berteori bahawa orang boleh dibahagikan kepada beberapa kumpulan berdasarkan sikap mereka yang berbeza. Sikap ini merangkumi introversi dan extroversion (yang merujuk kepada pilihan untuk rangsangan luaran). Jung percaya bahawa walaupun kedua-dua sikap ini ada pada setiap individu, satu jenis umumnya lebih dominan.

Apakah Ciri-ciri Orang Introvert?

Sifat keperibadian berikut dapat menentukan introvert:

  • Terpelihara : Orang introvert tidak suka menjadi pusat perhatian dan mungkin tidak bersedia untuk membuat rakan baru atau memecahkan semangat dalam kumpulan besar, perjumpaan sosial, atau peluang rangkaian. Namun, salah anggapan umum adalah bahawa keperibadian introvert selalu pemalu dan pendiam. Beberapa introvert lebih banyak bercakap dan bertenaga ketika mereka meminati sesuatu yang spesifik, terlibat dalam aktiviti yang mereka sukai atau dikelilingi oleh orang yang mereka kenal.
  • Introspektif : Keperibadian introvert cenderung menghabiskan lebih banyak masa dengan pemikiran mereka sendiri, yang bermaksud mereka cenderung berfikir lebih banyak sebelum bercakap. Introvert sering digambarkan sebagai lebih bijaksana atau fokus daripada ekstrovert. Jenis keperibadian ini lebih suka berfikir dan membuat persediaan sebelum mereka bertindak, menjadikan mereka perancang yang cekap.
  • Bersendirian : Masa bersendirian dan jauh dari tetapan sosial diperlukan untuk introvert. Kegiatan sosial boleh menguras banyak introvert, dan mereka mungkin memerlukan masa untuk mengisi semula selepas acara sosial. Waktu bersendirian dari dunia luar ini bermanfaat untuk kesihatan mental dan kesejahteraan seorang introvert.
  • Selektif : Seorang introvert mungkin menikmati menghabiskan masa bersendirian di dunia dalaman mereka, tetapi itu tidak bermaksud mereka penyendiri, antisosial, atau tidak mempunyai lingkaran sosial. Sebaliknya, seorang introvert lebih memilih kalangan teman dekat yang lebih kecil, yang membawa kepada hubungan yang lebih berkualiti dan bermakna.
  • Pesakit : Introvert adalah pembuat keputusan yang bijaksana dan tidak didorong oleh dorongan. Mereka sering meluangkan masa ketika berhadapan dengan keputusan untuk memastikan hasil yang terbaik. Dalam penjualan, jenis keperibadian ini lebih suka meluangkan masa mereka untuk menyusun strategi dan mencari cara terbaik untuk menarik minat bakal pelanggan.
Daniel Pink Mengajar Penjualan dan Pujukan Diane von Furstenberg Mengajar Membina Jenama Fesyen Bob Woodward Mengajar Kewartawanan Penyiasatan Marc Jacobs Mengajar Reka Bentuk Fesyen

4 Cara Introvert Dapat Meningkatkan Teknik Penjualannya

Orang introvert boleh menjadi beberapa jurujual terbaik kerana perhatian, kemampuan mendengar semula jadi, dan kemahiran menyelesaikan masalah. Berikut adalah empat cara agar jurujual introvert dapat meningkatkan kerjaya penjualan mereka:



  1. Keluar dari zon selesa anda . Jurujual yang berjaya harus dapat berinteraksi dengan orang asing dengan selesa. Walaupun anda tidak perlu memperbaiki keperibadian anda (anda juga tidak boleh mencuba), anda dapat meningkatkan kemahiran penjualan anda dengan keluar dari zon selesa anda. Mulakan dengan mendorong diri anda untuk membuat perbincangan kecil atau bercakap dengan orang yang tidak dikenali dalam kehidupan seharian anda. Mempelajari seni bercakap kecil dapat membantu anda membuka diri dalam tetapan kumpulan, memperbaiki hubungan anda dengan orang lain, dan menjadikan anda jurujual yang lebih berkesan di panggilan sejuk dan prospek.
  2. Gunakan kemahiran mendengar anda . Salah satu kekuatan terbesar introvert adalah kemampuan mereka untuk mendengar, dan jurujual yang baik adalah seseorang yang mendengar dengan baik. Mendengar aktif memerlukan perhatian kepada pelanggan anda dan apa yang mereka katakan dan bukannya menunggu giliran anda untuk bercakap (kelemahan jurujual yang ekstrovert). Introvert lebih baik mendengar dan mendengar apa yang orang lain katakan - atau dalam beberapa kes, tidak mengatakan. Apabila anda mendengar lebih banyak, anda dapat menarik minat dan emosi orang dengan lebih berkesan dan cenderung untuk membuat keputusan impulsif.
  3. Buat sambungan . Proses penjualan adalah mengenai hubungan satu-satu, dan di sinilah orang-orang introvert bersinar. Gunakan sifat introspektif anda untuk menumpukan pada menjalin hubungan yang bermakna dengan bakal pelanggan. Kemesraan ini dapat membuat anda merasa lebih dapat dipercayai kepada pelanggan, yang dapat diterjemahkan menjadi penjualan.
  4. Berlatih . Walaupun seorang introvert boleh menjadi jurujual yang hebat, mereka mungkin perlu lebih kerap menggunakan teknik penjualan mereka untuk mendapatkan keselesaan. Latih strategi anda pada rakan atau rakan sekerja yang dipercayai yang dapat memberi anda maklum balas yang jujur. Mengetahui apa yang harus ditingkatkan semasa interaksi anda dengan orang lain dapat membantu meningkatkan prestasi penjualan anda.

Kelas induk

Dicadangkan untuk Anda

Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.

Daniel Pink

Mengajar Penjualan dan Pujukan

Ketahui Lebih Lanjut Diane von Furstenberg

Mengajar Membina Jenama Fesyen



Ketahui Lebih Lanjut Bob Woodward

Mengajar Kewartawanan Penyiasatan

Ketahui Lebih Lanjut Marc Jacobs

Mengajar Reka Bentuk Fesyen

bagaimana untuk menjadi seorang pereka bunyi
Ketahui Lebih Lanjut

Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?

Menjadi komunikator yang lebih baik dengan Keahlian Tahunan MasterClass . Luangkan masa dengan Daniel Pink, pengarang empat New York Times buku terlaris yang menumpukan pada sains tingkah laku dan sosial, dan mempelajari petua dan triknya untuk menyempurnakan a bidang penjualan , menggodam jadual anda untuk produktiviti yang optimum, dan banyak lagi.