Kuota Jualan Dijelaskan: 5 Jenis Kuota Jualan

Sebuah syarikat yang berkembang bergantung pada semangat pasukan jualan untuk memberikan jumlah jualan yang stabil dan memenuhi matlamat pendapatan. Untuk memotivasi tenaga penjualan, beberapa pengurus menetapkan kuota penjualan untuk pasukan dan perwakilan penjualan individu mereka.

Lompat Ke Bahagian

• Apa itu Kuota Jualan?
• Kuota Jualan berbanding Matlamat Jualan: Apakah Perbezaannya?
• Mengapa Kuota Jualan Penting?
• 5 Jenis Kuota Jualan
• Cara Menetapkan Kuota Jualan
• Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?
• Ketahui Lebih Lanjut Mengenai MasterClass Daniel Pink

Pengarang terlaris NYT Daniel Pink berkongsi pendekatan berasaskan sains untuk seni membujuk, menjual, dan memotivasi diri sendiri dan orang lain.

Apa itu Kuota Jualan?

Kuota penjualan adalah jumlah penjualan yang ditetapkan atau jumlah pendapatan tertentu yang ditetapkan oleh pasukan pengurusan penjualan untuk sebuah syarikat. Pengurus penjualan memberikan kuota penjualan ini kepada pasukan penjualan atau jurujual individu.

Kuota Jualan berbanding Matlamat Jualan: Apakah Perbezaannya?

Kuota jualan tidak sama dengan tujuan penjualan. Matlamat penjualan cenderung menjadi unjuran aspirasi berdasarkan prestasi masa lalu pada suku sebelumnya atau pada tahun lalu. Kuota penjualan juga melibatkan ramalan, tetapi cenderung menjadi syarat tetap yang terkait dengan rancangan pampasan wakil penjualan. Sekiranya wakil jualan mencapai kuota prestasi penjualan mereka dalam jangka waktu tertentu, mereka akan mendapat pampasan yang berkaitan dengan aktiviti penjualan tersebut.

Mengapa Kuota Jualan Penting?

Kuota penjualan membolehkan organisasi penjualan memberi insentif dalam usaha mencari pelanggan baru dan meningkatkan kadar penukaran dalam jangka waktu tertentu. Kuota penjualan yang menetapkan matlamat dan membayar komisen penjualan membolehkan pasukan pengurusan perniagaan menghubungkan pampasan pekerja dengan hasil yang dihasilkan oleh pekerja. Sekiranya wakil jualan mencapai jumlah dolar tertentu dalam kitaran penjualan, mereka akan mendapat ganjaran.

5 Jenis Kuota Jualan

Pengurus penjualan menggunakan pelbagai kuota untuk memotivasi pekerja dalam proses penjualan.

1. Jumlah kuota : Kuota isipadu adalah kuota penjualan yang memberi ganjaran kepada perwakilan penjualan untuk jumlah tawaran atau petunjuk berkelayakan yang mereka hasilkan, tanpa mengira ukuran transaksi.
2. Kuota hasil : Kuota penjualan jenis ini memberi penghargaan kepada pendapatan kasar. Sekiranya ahli pasukan hanya membuat penjualan tunggal dalam jangka masa tertentu, tetapi penjualan tersebut menghasilkan pendapatan yang besar, wakil penjualan masih dapat memenuhi kuota penjualan pengurus.
3. Kuota keuntungan : Kuota keuntungan serupa dengan kuota pendapatan, tetapi mempertimbangkan pendapatan bersih dari aktiviti penjualan. Maksudnya ia mengira pendapatan kasar ditolak perbelanjaan penjualan. Ini memberi insentif kepada wakil jualan untuk bekerja dengan cekap dalam panggilan dan mesyuarat penjualan mereka.
4. Kuota aktiviti : Kuota jenis ini memberi ganjaran kepada jumlah aktiviti, seperti memerlukan sejumlah panggilan telefon (termasuk panggilan sejuk dan susulan), serta pelbagai tugas dalam sistem pengurusan hubungan pengguna (CRM) .
5. Kuota gabungan : Kuota gabungan menggabungkan beberapa metrik penjualan untuk memberi penghargaan kepada pelbagai jenis kejayaan dalam perancangan penjualan. Syarikat dan pengurus yang berbeza boleh menggunakan templat mereka sendiri untuk kuota gabungan.

Kelas induk

Dicadangkan untuk Anda

Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.

Mengajar Penjualan dan Pujukan

Mengajar Membina Jenama Fesyen

Mengajar Kewartawanan Penyiasatan

Mengajar Reka Bentuk Fesyen

Cara Menetapkan Kuota Jualan

Pengurus penjualan boleh menggunakan pendekatan top-down atau bottom-up untuk menetapkan kuota penjualan untuk pasukan mereka.

• Kuota jualan top-down : Dalam pendekatan top-down, pengurus penjualan dan pasukan eksekutif menetapkan kuota berdasarkan keperluan pendapatan syarikat. Mereka melihat tren kuantitatif di pasar, mengenal pasti pertumbuhan yang diperlukan, dan menetapkan kuota penjualan berdasarkan analisis data dan aspirasi mereka untuk syarikat. Jurujual kemudian bertanggungjawab memenuhi kuota ini untuk memastikan bahawa syarikat menjana pendapatan sebanyak yang dijangkakan.
• Kuota jualan bawah : Pengurus penjualan juga dapat menggunakan pendekatan bawah-atas untuk kuota penjualan; dalam model ini, kuota ramalan berdasarkan prestasi masa lalu jurujual. Ini membantu pengurus menetapkan matlamat yang wajar dan menjaga semangat tinggi, sambil tetap memberi penghargaan kepada pemimpin penjualan pasukan mereka. Kuota penjualan bawah mungkin kurang bercita-cita tinggi dalam jangka pendek, tetapi ia boleh menjadi alat yang kuat untuk pengekalan pekerja jangka panjang.

Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?

Berfikir Seperti Pro

Pengarang terlaris NYT Daniel Pink berkongsi pendekatan berasaskan sains untuk seni membujuk, menjual, dan memotivasi diri sendiri dan orang lain.

Menjadi komunikator yang lebih baik dengan Keahlian Tahunan MasterClass . Luangkan masa dengan Daniel Pink, pengarang empat New York Times buku terlaris yang menumpukan pada sains tingkah laku dan sosial, dan mempelajari petua dan triknya untuk menyempurnakan a bidang penjualan , menggodam jadual anda untuk produktiviti yang optimum, dan banyak lagi.