Ia bukan perkara biasa bagi usahawan untuk mencapai tahap di mana mereka mahu keluar dari perniagaan mereka. Ia boleh menjadi sukar untuk menjalankan syarikat, dan ramai pemilik bersedia untuk meneruskan selepas bertahun-tahun atau berdekad-dekad menerajui. Tetapi sebelum anda melompat ke kapal, terdapat beberapa perkara yang perlu anda ketahui tentang cara proses itu berfungsi supaya anda boleh mendapatkan tawaran terbaik apabila tiba masanya untuk menjual perniagaan anda.
dalam rajah aliran pekeliling mudah, isi rumah
1. Bersedia untuk Menjual Perniagaan Anda
Anda tidak boleh hanya memberikan kunci dan memanggilnya sehari. Sebelum anda memulakan rundingan, anda perlu menilai perniagaan anda dan mengenal pasti perkara yang perlu diperbaiki sebelum seseorang ingin membelinya. Ini sering dirujuk sebagai ‘menyelenggarakan rumah anda.’ Lihat semua bidang perniagaan anda, daripada kewangan kepada pelanggan dan seterusnya. Jadikan ia lebih kuat dan lebih menarik jika anda mahukan tawaran hebat untuk syarikat anda.
2. Tetapkan Harga Yang Tepat
Sudah tentu, anda tahu apa yang anda bayar untuk syarikat anda (atau jumlah hutang yang anda tanggung), tetapi itu mungkin bukan yang seseorang sanggup bayar untuknya. Anda perlu mengetahui sama ada cita-cita dan keinginan anda selaras dengan pasaran. Berapa nilai syarikat seperti anda? Penilaian boleh membantu anda menentukan nombor itu dan juga boleh memberi anda cerapan tentang cara meletakkan perniagaan anda untuk minat maksimum daripada bakal pembeli.
3. Pilih Broker yang Tepat
Broker adalah serupa dengan ejen di Hollywood. Mereka selalunya mempunyai pengetahuan dalaman tentang siapa yang ingin membeli dan jumlah yang mereka sanggup bayar. Broker anda juga boleh membantu anda menentukan bakal pembeli yang sah dan menyediakan anda untuk apa yang akan berlaku semasa proses rundingan. Mereka juga boleh membantu anda menentukan nilai perniagaan anda dan mungkin juga boleh membantu anda mendapatkan harga yang lebih tinggi berbanding jika anda cuba menjual sendiri. Sejak hanya 20% daripada perniagaan yang disenaraikan untuk dijual sebenarnya menjual, broker boleh membantu dalam menjadikan perniagaan anda benar-benar menjual.
4. Bersedia untuk Ketekunan Wajar
Selepas anda menerima tawaran, pembeli akan melakukan pemeriksaan menyeluruh terhadap syarikat anda. Ini dikenali sebagai usaha wajar, dan ia boleh menyusahkan jika anda tidak bersedia untuknya. Anda perlu membenarkan bakal pembeli mengakses rekod kewangan syarikat anda malah memberikan mereka maklumat sulit tentang pelanggan dan pekerja. Jika anda boleh menerima ini sebagai sebahagian daripada proses dan kekal tenang, ia mungkin memberi kesan yang baik kepada bakal pembeli. Ingat anggaran menunjukkan bahawa sekurang-kurangnya separuh semua perjanjian antara pembeli dan penjual runtuh semasa proses usaha wajar dan tidak pernah ditutup.
5. Teruskan Perniagaan Semasa Rundingan
Jika anda berharap untuk menerima tawaran hebat untuk syarikat anda, anda perlu kekal dalam perniagaan sepanjang rundingan. Jika pembeli melihat jualan merosot dan perbelanjaan tinggi, mereka mungkin menganggap anda terdesak dan menawarkan harga yang rendah. Semasa rundingan, anda selalunya akan diminta untuk menurunkan harga anda, tetapi jika anda boleh mengekalkan keadaan semasa menunggu jawapan, pembeli mungkin akan memenuhi syarat anda. Semakin besar perniagaan anda, semakin besar kemungkinan ia akan terjual, jadi ingatlah perkara itu juga kerana satu pertiga daripada perniagaan dengan lebih juta dalam pendapatan tahunan jual.
6. Kenal pasti Matlamat Anda
Adakah anda paling berminat untuk mendapatkan harga setinggi mungkin? Atau adakah anda ingin membariskan pembeli yang akan memastikan syarikat anda bertahan dan mengekalkan legasi yang telah anda bina? Ia membantu jika anda tahu perkara yang paling penting kepada anda sebelum rundingan bermula. Anda mungkin tidak mendapat semua yang anda inginkan, tetapi ia mungkin membantu dari segi sekurang-kurangnya mendapat tawaran yang boleh diterima.
7. Berunding Sehingga Ianya Satu Perjanjian
Anda mungkin memikirkan harga, tetapi pembeli anda mungkin tidak sepadan dengan harga tersebut. Itulah sebabnya anda perlu berunding sehingga sesuatu dipersetujui. Walaupun ini sukar untuk dilakukan, jika anda melihat rundingan sebagai sebahagian daripada proses, ia boleh membantu menenangkan saraf anda dan membolehkan anda mengadakan dialog yang produktif. Lebih banyak anda boleh membuat pembeli teruja tentang perniagaan anda, lebih baik anda apabila tiba masanya untuk memeterai perjanjian itu.
Anda tidak boleh hanya menyenaraikan perniagaan anda untuk dijual dan menunggu telefon berdering. Anda perlu mengambil tindakan, mengenal pasti bakal pembeli dan bersedia untuk tawar-menawar. Ingat, jika anda sedang mencari tawaran terbaik, bekerja dengan broker perniagaan mungkin merupakan langkah paling bijak.
