Pernyataan kedudukan boleh menjadi alat penting bagi perniagaan untuk memberikan penjelasan yang pasti dan menarik mengenai jenama mereka dan nilainya kepada khalayak sasaran.
Lompat Ke Bahagian
- Apakah Pernyataan Kedudukan?
- Apakah Elemen Teras dalam Penyataan Kedudukan?
- 4 Petua untuk Membuat Penyataan Kedudukan
- Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Perniagaan?
- Ketahui Lebih Lanjut Mengenai MasterClass Sara Blakely
Pengasas Spanx Sara Blakely mengajar anda taktik bootstrap dan pendekatannya untuk mencipta, menjual, dan memasarkan produk yang disukai pengguna.
Ketahui Lebih Lanjut
Apakah Pernyataan Kedudukan?
Pernyataan kedudukan, atau pernyataan kedudukan jenama, adalah keterangan yang ringkas dan menggugah yang dikeluarkan oleh syarikat atau perniagaan kecil yang mengenal pasti pasaran sasaran dan unsur-unsur yang membuatnya menonjol daripada pertandingan. Penyataan kedudukan adalah alat dalaman yang seharusnya berfungsi sebagai templat usaha pemasaran syarikat. Tidak seperti pernyataan misi, pernyataan kedudukan tidak menggariskan visi atau matlamat syarikat; mereka memberikan mesej yang kuat dan jelas kepada pengguna, menguraikan pembezaan, memperincikan identiti jenama, dan menawarkan kerangka acuan.
Apakah Elemen Teras dalam Penyataan Kedudukan?
Beberapa elemen teras menentukan pernyataan kedudukan yang berkesan:
- Identiti jenama : Identiti jenama adalah suara, wajah, dan identiti perniagaan anda. Ini boleh merangkumi nama jenama anda, slogan, logo, atau elemen visual positif yang mengenal pasti nilai anda, dan elemen yang membezakan jenama anda daripada pesaing di pasaran sasaran anda. Menyampaikan yang jelas dan ringkas identiti jenama akan mendorong pengenalan segera mengenai nilai anda dengan pelanggan dan memenuhi janji jenama anda, atau apa yang mereka harapkan dari produk dan syarikat anda.
- Pasaran sasaran : Pasaran sasaran anda adalah bahagian segmen pemasaran yang lebih luas yang dituju produk anda. Pasaran sasaran terdiri dari peruncit dan pelanggan, atau khalayak sasaran. Memahami demografi mereka - umur, jantina, pendapatan, lokasi - titik kesakitan mereka (masalah khusus yang mereka hadapi), dan bagaimana jenama anda menangani dan menyelesaikannya adalah komponen penting dalam pernyataan kedudukan strategik.
- Rangka rujukan : Kerangka acuan (FOR) merujuk kepada bagaimana pasaran sasaran anda melihat jenama anda. Setelah anda mengenal pasti jenama anda, anda boleh memberi tumpuan kepada pembezanya, yang merupakan elemen yang menjadikan jenama anda sebagai alternatif positif dan berharga bagi pesaing anda.
- Pembezaan : Pembezaan adalah kualiti yang membezakan jenama anda daripada persaingan pasaran anda. Anda perlu memutuskan apa yang membezakan perkhidmatan atau produk anda daripada yang lain dan memberi anda kelebihan daya saing dalam segmen pasaran anda. Titik pembezaan jenama anda harus tepat, dapat dibuktikan dan berharga bagi pelanggan sasaran anda.
4 Petua untuk Membuat Penyataan Kedudukan
Anda boleh membuat penyataan kedudukan dengan berkesan dengan menggunakan beberapa kaedah mudah dan langsung:
- Jauhkan dan ringkas . Penyataan kedudukan anda seharusnya dapat memberikan identiti jenama anda dan kerangka acuannya dengan istilah mudah, jelas, dan langsung yang segar dan tidak dapat dilupakan oleh khalayak sasaran.
- Sampaikan pembezaan anda . Penonton sasaran anda harus segera memahami apa yang membezakan produk baru anda daripada persaingan anda.
- Jujurlah . Beri khalayak sasaran anda alasan untuk mempercayai jenama anda, boleh dipercayai dalam janji jenama anda, dan pastikan produk anda dapat menepati janji.
- Gunakannya untuk membuat penyesuaian . Semasa membuat pernyataan kedudukan, perhatikan sama ada isinya sesuai dengan strategi pesanan dan pemasaran anda, kemudian buat penyesuaian yang diperlukan.
