Cara Merundingkan Gaji: 7 Petua untuk Mendapatkan Tawaran yang Lebih Baik

Cara Merundingkan Gaji Anda

Sama ada anda memulakan pekerjaan baru dan ingin meningkatkan tawaran atau anda tidak berpuas hati dengan gaji semasa pekerjaan anda, perundingan gaji adalah kemahiran penting. Ideanya adalah untuk menyedari bahawa situasinya adalah musuh dan bahawa orang yang berada di seberang sana sebenarnya adalah rakan rundingan anda — pasangan yang harus bekerjasama, bukan menentang, untuk mencapai hasil yang saling menguntungkan. Berikut adalah beberapa petua untuk merundingkan gaji anda:

1. Kemukakan soalan yang dikalibrasi . Sebilangan besar majikan memandang pekerja sebagai orang yang mementingkan diri sendiri. Semasa anda berjalan ke pejabat bos anda untuk membincangkan kenaikan gaji, ini menekankan bahawa anda berada di sana untuk mendapatkan sesuatu yang anda mahukan. Bagaimana bos anda tahu bahawa memberi anda kenaikan gaji akan membantu mereka? Bagaimana mereka tahu memberi anda lebih banyak wang akan bernilai untuk masa mereka? Menjalankan rundingan dengan bertanya bagaimana anda boleh menjadi lebih berharga (atau menyoroti betapa berharganya anda) menjadikannya kurang mengenai wang terlebih dahulu dan memberitahu majikan anda bahawa anda bukan lagi pekerja egois yang datang dengan tangan mereka. Anda seorang pekerja yang ingin maju dalam peranannya dan memberi kesan.
2. Lihat sama ada rundingan tersedia . Sekiranya kenaikan gaji untuk kedudukan anda sekarang (atau tawaran pertama untuk peranan baru) tidak sesuai, tanyakan apakah ada ruang untuk berunding. Sekiranya ada ruang goyangan, pastikan anda telah mendengar dan mempertimbangkan semua aspek tawaran asal sebelum membuat tawaran balas.
3. Bertanya soalan . Cari tahu bagaimana tawaran gaji semasa dikira. Kadang-kadang gaji pokok akan lebih rendah kerana digabungkan dengan pelbagai faedah atau pakej faedah, seperti bonus menandatangani, insurans kesihatan, masa percutian yang murah hati, atau pilihan saham. Jangan anggap bakal majikan atau perekrut anda segera mencuba untuk memukul anda — mungkin ada cara lain untuk mendapatkan ganti rugi melebihi gaji anda. Minta orang yang anda rundingkan untuk memecahkannya agar anda dapat melihat skop penuh dari apa yang sedang diperdengarkan. Adalah baik juga untuk mengetahui bagaimana penerimaan pekerja semakin meningkat (sekiranya anda akhirnya bekerja di jangka panjang dan mendapati diri anda berunding lagi kemudian).
4. Berunding dengan niat baik . Ideanya adalah untuk menunjukkan bahawa anda tidak berada di sini untuk menipu atau mengeksploitasi pihak lain — kadang-kadang menunjukkan rasa hormat boleh menjadi kunci. Ketahui nilai anda, dan jangan takut untuk memintanya, tetapi datanglah berunding dari tempat yang jujur ​​dan berpengetahuan. Sekiranya anda mahukan gaji permulaan yang lebih tinggi, ketahui terlebih dahulu apa yang dibuat oleh orang lain dalam bidang yang sama dengan tahap pengalaman, kemahiran, dan pendidikan anda sebagai gaji rata-rata, dan bina kes anda. Semakin banyak bukti yang anda miliki menyokong gaji yang diharapkan, semakin kuat pertikaian anda, dan semakin sukar untuk hilang.
5. Ketahui nombor anda . Ketahuilah bahawa setiap kali anda melakukan rentang, pihak lain akan berada di hujung yang paling disukai oleh mereka. Mereka tidak akan berkompromi dan bertemu dengan anda di tengah-tengah jangkauan itu. Fahami apa julat anda, serta julat pasaran, dan pilih nombor anda dengan sewajarnya. Mencadangkan julat gaji sekitar jumlah pendapatan purata bermaksud anda sudah bersedia untuk membayar lebih sedikit, dan pengurus pengambilan pekerja kemungkinan akan memilih jumlah yang lebih rendah jika itu pilihan. Cari tahu apa yang harus anda buat, kemudian tambahkan sedikit lagi untuk meningkatkan julat. Itu tidak bermaksud anda akan mendapat nombor pertama yang anda minta, tetapi membantu anda memulakan dengan jumlah yang lebih besar sehingga anda dapat mengatasi dengan menggunakan sistem seperti Ackerman Bargaining Method, yang berunding secara bertahap sehingga jumlah yang diinginkan dicapai .
6. Dapatkannya secara bertulis . Setelah anda dan orang yang anda rundingkan dengan syarat yang boleh diterima, pastikan anda menerimanya secara bertulis. Kenangan mudah dimanipulasi dan dilupakan dari masa ke masa, dan mempunyai catatan nyata mengenai perjanjian anda adalah kaedah terbaik untuk mengelakkan salah komunikasi atau maklumat yang tidak betul di kemudian hari.
7. Bersedia untuk berjalan pergi . Sekiranya anda berada dalam posisi selektif mengenai prospek pekerjaan, gunakannya sebagai pengaruh semasa rundingan anda. Sekiranya anda menambah nilai yang besar kepada sebuah syarikat, syarikat itu seharusnya dapat mengimbangi masa dan kemahiran anda. Namun, jika tawaran akhir tidak mencukupi, tidak mengapa mengatakan tidak.

Chris Voss Mengajar Seni Rundingan Diane von Furstenberg Mengajar Membina Jenama Fesyen Bob Woodward Mengajar Kewartawanan Penyiasatan Marc Jacobs Mengajar Reka Bentuk Fesyen