Memahami Rangka Kerja Pemasaran dan Faedahnya

Dalam pemasaran, kerangka rujukan membolehkan pengguna membezakan antara jenama anda dan jenama serupa di pasaran.

Lompat Ke Bahagian

• Apakah Rangka Rujukan?
• Faedah Rangka Rujukan
• 3 Rangka Contoh Rujukan
• Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Perniagaan?
• Ketahui Lebih Lanjut Mengenai MasterClass Sara Blakely

Pengasas Spanx Sara Blakely mengajar anda taktik bootstrap dan pendekatannya untuk mencipta, menjual, dan memasarkan produk yang disukai pengguna.

cara menjahit labuh pada seluar

Apakah Rangka Rujukan?

Dalam pemasaran, kerangka rujukan adalah titik perbandingan yang membantu pemasar anda meletakkan dan membezakan produk anda di dalam pasaran. Secara khusus, ini merujuk kepada bagaimana pelanggan melihat produk anda berkaitan dengan produk lain dari jenis yang serupa. Sebagai contoh, jika anda memiliki syarikat minuman ringan, kerangka rujukan anda adalah rangkaian syarikat minuman ringan yang lain. Menetapkan kerangka rujukan membantu pemasar anda memahami bagaimana produk anda sesuai dengan pasaran, dan bagaimana membuatnya menonjol di mata pelanggan anda jika dibandingkan dengan pesaing anda.

Faedah Rangka Rujukan

Kerangka rujukan adalah alat yang membolehkan pemasar mengenal pasti pesanan yang berkesan yang dapat memberikan kelebihan daya saing kepada produk anda. Kerangka rujukan menawarkan kelebihan untuk pemasar kerana beberapa sebab:

• Pariti : Kerangka rujukan dapat membantu anda mengenal pasti titik persamaan — atau persamaan — antara jenama anda dan pesaing yang berjaya, menyamakan jenama anda dengan syarikat yang sudah dipercayai dan dilihat berkesan. Terutama untuk produk atau jenama baru, menekankan perkara yang setara dengan jenama lain dapat meningkatkan kedudukan jenama anda.
• Pembezaan : Memahami kerangka rujukan untuk produk anda membantu anda mengenal pasti cara positif yang berbeza dengan produk lain yang serupa di pasaran.
• Wawasan pengguna : Mencari kerangka rujukan anda akan membantu anda memahami sasaran yang ingin anda jangkau, yang dapat membantu memberitahu strategi jenama anda. Anda boleh menggunakan wawasan pengguna ini untuk mengetahui nilai pasaran sasaran anda, dan menyesuaikan pesanan jenama anda untuk mengutamakan nilai-nilai ini.
• Kedudukan jenama : Menempatkan jenama anda dalam kerangka acuan menawarkan nilai tambah kepada pengguna dengan memberi mereka kemampuan untuk menimbang titik perbezaan dan titik persamaan jenama anda dengan pesaing anda.

3 Rangka Contoh Rujukan

Kerangka rujukan dalam pemasaran adalah mengenai persepsi jenama. Terdapat beberapa bentuk rujukan yang mungkin diperhatikan oleh jenama anda untuk strategi pemasaran:

1. Pesaing segera : Kerangka rujukan persaingan utama anda merangkumi pesaing langsung yang menawarkan jenis produk atau perkhidmatan yang sama dengan jenama anda. Sekiranya produk anda adalah minuman ringan, pesaing terdekat anda adalah jenama minuman ringan yang lain.
2. Pesaing yang lebih hebat : Kerangka rujukan yang lebih besar terdiri daripada jenama lain yang menawarkan produk atau perkhidmatan pelengkap kepada jenama anda, tetapi tidak bersaing langsung. Sebagai contoh, jika jenama anda adalah rangkaian restoran cepat saji (atau QSR) yang menyajikan kopi, pesaing anda yang lebih besar adalah rantai QSR lain yang boleh menyajikan burger, ayam goreng, atau taco.
3. Sambungan yang dirasakan : Walaupun dua jenama bukan pesaing langsung atau lebih besar, boleh ada kerangka rujukan di antara mereka jika pengguna merasakan adanya hubungan. Sebilangan besar perniagaan Silicon Valley yang berasaskan teknologi atau aplikasi jatuh dalam kerangka rujukan yang lebih besar kerana kepercayaan teras masyarakat mereka, atau model perniagaan yang serupa.

Kelas induk

Dicadangkan untuk Anda

Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.

Mengajar Keusahawanan Buatan Sendiri

Mengajar Membina Jenama Fesyen

Mengajar Kewartawanan Penyiasatan

Mengajar Reka Bentuk Fesyen

bagaimana memikirkan sesuatu cerita

Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Perniagaan?

Dapatkan Keahlian Tahunan MasterClass untuk akses eksklusif ke pelajaran video yang diajar oleh pencahayaan perniagaan, termasuk Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, dan banyak lagi.