Geladak boleh memberi perniagaan dan pengusaha gambaran terperinci tetapi ringkas dari syarikat mereka untuk menarik pelabur. Memahami elemen yang diperlukan dari geladak yang berjaya dapat membantu membawa anda selangkah lebih dekat dengan dana yang anda perlukan.
Lompat Ke Bahagian
- Apa itu Pitch Deck?
- Apakah Matlamat Pitch Deck?
- 4 Petua Membuat Geladak Pitch
- 10 Elemen untuk Dimasukkan dalam Pitch Deck
- Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Perniagaan?
- Ketahui Lebih Lanjut Mengenai MasterClass Sara Blakely
Pengasas Spanx Sara Blakely mengajar anda taktik bootstrap dan pendekatannya untuk mencipta, menjual, dan memasarkan produk yang disukai pengguna.
Ketahui Lebih Lanjut
Apa itu Pitch Deck?
Dalam perniagaan, pitch deck adalah persembahan lapangan untuk pengusaha atau perniagaan untuk memberikan gambaran keseluruhan yang ringkas tetapi informatif mengenai syarikat atau permulaan mereka kepada bakal pelabur, seperti kapitalis teroka atau pelabur malaikat .
Persembahan dek geladak - juga dikenali sebagai geladak permulaan atau gelongsor geladak - adalah dokumen visual yang memberikan maklumat penting kepada pelabur mengenai rancangan perniagaan, produk atau perkhidmatan anda, keperluan penggalangan dana, dan metrik utama seperti penilaian, pasaran sasaran, dan matlamat kewangan . Geladak terbaik adalah ringkas tetapi bermaklumat dan mempunyai slaid yang ringkas dan menarik secara visual, biasanya dibuat menggunakan program perisian.
Apakah Matlamat Pitch Deck?
Dek geladak bertujuan untuk menimbulkan minat dan kegembiraan dengan pelabur mengenai syarikat yang boleh membawa kepada pertemuan lain dan potensi perbincangan pelaburan. Geladak padang boleh menjadi alat penting dalam mengumpulkan wang untuk perniagaan, tetapi itu hanya langkah pertama dalam proses.
4 Petua Membuat Geladak Pitch
Terdapat beberapa petua penting yang perlu dipertimbangkan semasa membuat geladak anda sendiri:
- Bersikap berterus terang . Usahawan mungkin ingin membebankan pelabur dengan maklumat mengenai geladak pertama mereka, tetapi lebih jarang lebih baik. Idea yang jelas dan jelas yang diperincikan dalam butir butir dan kandungan infografik lebih menarik daripada banyak teks dan boleh menimbulkan pertanyaan dan bahkan pertemuan berikutnya.
- Utamakan cerita berbanding statistik . Titik pertemuan penting adalah untuk melibatkan pelabur yang berpotensi. Senarai fakta dan metrik akan kurang memberi kesan daripada pendekatan naratif. Usahawan harus memberikan cerita mengenai syarikat mereka yang akan didapati oleh pelabur yang berkaitan, seperti bagaimana pelanggan menggunakan produk atau perkhidmatan mereka untuk memperbaiki kehidupan mereka.
- Jadikannya dek yang berdiri sendiri . Seorang pelabur yang berpotensi mungkin ingin merujuk ke dek dek selepas persembahan. Pastikan dek mengandungi maklumat paling kritikal yang mereka perlukan dalam format cetak atau PDF.
- Terus dikemas kini . Perniagaan biasanya menarik banyak bakal pelabur sebelum mereka memperoleh dana. Pastikan geladak nada terkini dengan maklumat terkini, termasuk metrik kritikal dan tonggak terbaru, sebelum setiap langkah untuk mengekalkan profesionalisme dan mengelakkan penyampaian maklumat yang tidak terkini.
10 Elemen untuk Dimasukkan dalam Pitch Deck
Walaupun garis besar setiap geladak berbeza, berikut adalah beberapa maklumat penting yang harus anda sertakan:
- Pengenalan . Slaid pertama harus memperkenalkan gelanggang nada dan menjelaskan perniagaan dengan istilah yang mudah dan difahami dengan jelas. Perniagaan biasanya merangkumi cadangan nilai yang unik sebagai sebahagian daripada slaid pertama mereka, yang membandingkan produk dan perkhidmatan mereka dengan syarikat lain yang mapan.
- Masalah . Geladak perlu menjelaskan masalah yang dihadapi oleh pasaran sasaran perniagaan. Maklumat ini akan menunjukkan keperluan produk atau perkhidmatan anda di pasaran.
- Pasaran sasaran . KE pasaran sasaran adalah sekumpulan orang yang mempunyai ciri umum. Setiap perkhidmatan atau produk ditujukan untuk kumpulan tertentu, dan perkhidmatan anda harus ditampilkan di geladak anda. Sertakan maklumat mengenai landskap kompetitif di mana perniagaan anda wujud dan peluang pasaran untuk berjaya dalam lanskap itu. Berapakah ukuran pasaran untuk produk atau perkhidmatan seperti yang ditawarkan oleh perniagaan?
- Penyelesaian . Slaid penyelesaian harus menyatakan cara perniagaan menyelesaikan masalah yang dihadapi oleh pasaran sasaran anda. Cara terbaik untuk menyampaikan maklumat ini adalah melalui pendekatan naratif - memberikan kisah yang berkaitan dengan pelanggan yang menggunakan produk ini untuk meningkatkan kehidupan mereka. Sokong pernyataan tersebut dengan penerangan dan visual produk atau perkhidmatan itu sendiri, termasuk gambar, tangkapan skrin, atau bahkan video demo fizikal.
- Daya tarikan . Slaid ini mengesahkan model perniagaan syarikat dengan menunjukkan pertumbuhan bulan ke bulan melalui penjualan dan sokongan awal. Tujuannya adalah untuk mengurangkan sebarang ketakutan risiko pada bakal pelabur. Slaid ini boleh merangkumi senarai titik peluru yang mudah seperti jumlah pengguna, kadar pulangan pendapatan tahunan, dan margin keuntungan.
- Strategi pemasaran dan penjualan . Penting untuk memperincikan bagaimana produk akan diiklankan dan dijual ke pasarannya. Pelabur akan menggunakan maklumat ini untuk memanfaatkan pemahaman syarikat mengenai ukuran pasaran, dan bagaimana pendekatan pemasarannya berbeza dengan persaingannya.
- Pertandingan . Sertakan maklumat mengenai kualiti yang membezakan produk atau perkhidmatan anda daripada entiti atau alternatif lain di pasarannya — anda boleh menarik maklumat ini dari analisis persaingan anda.
- Pasukan . Slaid pasukan akan menggarisbawahi kepakaran dan kemampuan pasukan pengurusan syarikat untuk memasarkan dan menjual produk. Menyenaraikan ahli pasukan utama (dan pengasas bersama jika ada) dan perincikan bagaimana kepakaran dan pengalaman sebelumnya dapat membantu mewujudkan kelebihan daya saing syarikat.
- Kewangan . Pelabur biasanya ingin melihat kesihatan kewangan syarikat untuk jangka masa tiga hingga lima tahun, termasuk penyata pendapatan , pertumbuhan yang diunjurkan, dan maklumat mengenai model perniagaan itu sendiri. Infografik, seperti carta pai atau grafik bar, akan lebih berkesan dalam menyampaikan maklumat daripada menyenaraikan nombor. Maklumat pada slaid tarikan dapat membantu mengesahkan angka yang diunjurkan.
- Pelaburan dan pembiayaan . Kadang-kadang, usahawan akan membuat dek yang melupakan maklumat penting: jumlah wang yang diperlukan untuk membiayai projek ini. Penting untuk memasukkan perincian itu dan perhatikan bagaimana pembiayaan akan dibelanjakan untuk membantu syarikat mencapai matlamatnya. Penjelasan ini akan membina kepercayaan yang sangat diperlukan dengan para pelabur.
Kelas induk
Dicadangkan untuk Anda
Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.
Sara Blakely
Mengajar Keusahawanan Buatan Sendiri
Ketahui Lebih Lanjut Diane von FurstenbergMengajar Membina Jenama Fesyen
Ketahui Lebih Lanjut Bob WoodwardMengajar Kewartawanan Penyiasatan
Ketahui Lebih Lanjut Marc JacobsMengajar Reka Bentuk Fesyen
Ketahui Lebih Lanjut
Artikel Yang Menarik
