Cara Menentukan Harga Produk: 5 Langkah untuk Menentukan Harga Barang dan Perkhidmatan

Bagaimana Harga Produk Anda dalam 5 Langkah

Menetapkan harga yang membolehkan perniagaan anda bertahan sendiri sangat penting untuk kejayaan dan pertumbuhan berterusan sebagai sebuah syarikat. Syukurlah, cukup layak untuk membuat model harga praktikal. Inilah caranya:

1. Kaji pasaran . Sekiranya anda membawa produk baru ke pasaran yang ada, anda perlu meneliti titik harga untuk produk serupa. Pelanggan akan mempunyai rasa harga produk yang wajar dalam sektor anda, dan anda perlu memenuhi harapan mereka. Sekiranya anda merancang untuk berubah secara drastik dari harga pesaing anda, pasti ada alasan yang jelas untuk melakukannya. Dalam dunia carian dalam talian yang mudah, selalu beranggapan bahawa masyarakat umum mengetahui berapa banyak bayaran pesaing anda.
2. Nilaikan kos anda . Secara berterusan, perniagaan mesti menanggung kos tetap dan kos berubah yang diperlukan untuk membuat produk mereka. Kos tetap merangkumi perkara seperti pajakan harta tanah, pembayaran insurans, dan cukai tahunan yang dimiliki oleh beberapa perniagaan kepada negeri tanpa mengira pendapatan. Kos berubah bergantung pada jumlah produk yang anda hasilkan; ia merangkumi bahan mentah dan kos buruh (gaji pekerja ditambah faedah). Mungkin ada juga kos dari proses pengembangan produk yang perlu anda bayar. Ini semua digabungkan untuk membentuk jumlah kos anda.
3. Tentukan bagaimana produk anda akan dijual . Sekiranya anda merancang untuk menjual produk anda sendiri melalui kedai dalam talian atau kedai anda sendiri, anda akan terus menghubungi pengguna. Sekiranya anda menjual produk anda ke kedai runcit, kedai tersebut akan menambahkan kos untuk menutupi garis bawahnya sendiri — model yang dikenali sebagai harga tambah harga. Sekiranya produk anda ada di kedai, peruncit tersebut tidak akan menginginkan anda menguranginya dengan menawarkan harga yang lebih rendah dalam talian. Cara mudah untuk mengatasi ini adalah dengan menaikkan harga produk di laman web anda sendiri (supaya sesuai dengan harga runcit di kedai). Sebagai pilihan, anda boleh memilih hanya menjual di kedai runcit atau terus ke pelanggan. Banyak peruncit tidak akan membenarkan anda melakukan kedua-duanya.
4. Tentukan sama ada anda bertujuan untuk pengguna kelas atas, menengah atau rendah . Harga yang berbeza menunjukkan mesej yang berbeza mengenai produk atau perkhidmatan anda. Harga yang lebih tinggi mungkin menunjukkan bahawa produk anda mempunyai nilai yang lebih tinggi, tetapi mungkin akan menolak pemburu tawar-menawar yang bijak atau bakal pelanggan dengan pendapatan yang terhad. Harga yang lebih rendah mungkin (adil atau tidak adil) menyiratkan kualiti yang lebih rendah, tetapi harga produk yang rendah selalunya boleh menyebabkan jumlah penjualan yang tinggi. Sementara itu, harga jalan tengah menunjukkan produk yang boleh dipercayai dan boleh dipercayai. Ini boleh berfungsi untuk jenis barang tertentu (seperti bahan makanan) dan perkhidmatan (seperti pembaikan automatik). Sebaliknya, struktur harga peringkat pertengahan tidak mempunyai margin keuntungan tinggi dari pasaran mewah dan jumlah besar pasaran tawar-menawar.
5. Pantau kemajuan dari masa ke masa . Sebilangan besar pemilik perniagaan kecil memerlukan masa untuk menilai nilai pasaran sebenar barang atau perkhidmatan mereka. Untuk berjaya dalam jangka masa panjang, anda perlu memantau penjualan dan melihat apakah jumlah dolar yang anda tetapkan untuk produk anda setara dengan jumlah dolar yang bersedia dibayar oleh orang ramai. Sekiranya sukar untuk memenuhi permintaan, anda mungkin mempunyai alasan untuk menaikkan harga anda. Sekiranya penjualan rendah, anda mungkin perlu menawarkan harga jualan (atau mengurangkan harga runcit biasa) untuk mewujudkan pangkalan pelanggan. Perniagaan yang paling berjaya bertindak balas terhadap trend pasaran. Perhatikan pelanggan anda; jika anda dapat memenuhi keperluan mereka secara berterusan sambil mengekalkan aliran tunai yang diperlukan, anda boleh bergantung pada jangka hayat produk anda yang panjang dan makmur.

Diane von Furstenberg Mengajar Membina Jenama Fesyen Bob Woodward Mengajar Kewartawanan Penyiasatan Marc Jacobs Mengajar Reka Bentuk Fesyen David Axelrod dan Karl Rove Mengajar Strategi dan Pemesejan Kempen