Cara Membina Kemahiran Jualan sebagai Ekstrovert

Jenis keperibadian cenderung jatuh pada spektrum. Di satu hujung spektrum adalah ekstrovert, dan yang lain adalah introvert . Ekstrovert adalah komunikator yang bersemangat yang lebih suka kerjaya yang cenderung ke arah bersosial dan komunikasi (seperti penjualan, undang-undang, dan politik). Ketahui lebih lanjut mengenai jenis keperibadian yang sombong ini dan cara menggunakan sifat-sifat ini untuk memajukan kerjaya jualan anda.

Lompat Ke Bahagian

• Apa itu Extrovert?
• Apakah Ciri-ciri Ekstrovert?
• 3 Cara Extrovert Boleh Meningkatkan Teknik Penjualannya
• Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?
• Ketahui Lebih Lanjut Mengenai MasterClass Daniel Pink

Pengarang terlaris NYT Daniel Pink berkongsi pendekatan berasaskan sains untuk seni membujuk, menjual, dan memotivasi diri sendiri dan orang lain.

Apa itu Extrovert?

Extrovert adalah orang yang keluar yang berkembang dalam persekitaran yang merangsang. Sama ada di tempat kerja atau melakukan aktiviti sosial, ekstrovert bersinar dalam suasana kumpulan dan merasa bertenaga oleh rakan orang lain. Jenis keperibadian ini senang menjadi pusat perhatian dan cenderung tidak terpelihara. Ekstroversi adalah jenis keperibadian yang diperkenalkan oleh psikiatri Switzerland, Carl Jung, yang berteori bahawa orang dapat dibahagikan kepada beberapa kumpulan berdasarkan sikap mereka yang berbeza. Sikap ini merangkumi ekstroversi dan introversi (yang merujuk kepada pilihan untuk introspeksi dan kesendirian). Jung percaya bahawa walaupun kedua-dua sikap ini ada pada setiap individu, satu jenis umumnya lebih dominan. Orang dengan kecenderungan ekstrovert biasanya memasuki jalan kerjaya yang berhubungan dengan orang dalam pengaturan kumpulan, seperti penjualan, hubungan masyarakat, politik, perubatan, pengajaran, dan perkhidmatan pelanggan.

apa itu minuman tom and jerry

Apakah Ciri-ciri Ekstrovert?

Ekstroversi boleh menjadi jenis keperibadian yang kuat dengan beberapa ciri terkenal, seperti:

• Bercakap : Ekstrovert cerewet dan suka bercakap. Mereka biasanya pemecah ais semula jadi dan hebat dalam menjalankan perbualan. Ekstrovert yang menarik dapat membuat rakan baru dengan mudah dan dianggap lebih senang daripada jenis keperibadian yang lain.
• Bergaul mesra : Extrovert berprestasi baik dalam situasi sosial dan lebih suka menghabiskan masa dengan orang lain. Mereka sering boleh menjadi kehidupan pesta. Tidak seperti introversi, ekstrovert tidak memerlukan banyak masa bersendirian dan biasanya mempunyai kumpulan rakan yang besar.
• Tenaga tinggi : Ekstrovert dikenakan oleh interaksi sosial, jadi jenis keperibadian ini biasanya mencari perhimpunan atau situasi sosial untuk mengisi tenaga mereka.
• Optimistik : Orang ekstrovert cenderung sedikit lebih optimis. Walaupun orang introvert kadang kala terganggu oleh emosi negatif, ekstrovert lebih baik dalam pengaturan mood, yang bermaksud mereka dapat mengawal bagaimana mereka terpengaruh oleh perasaan negatif ini, menyebabkan mereka menjadi lebih ceria.
• Penentu cepat : Extrovert terkenal dengan kemahiran membuat keputusan yang cepat (dan kadang-kadang spontan). Walaupun orang introvert mungkin menghabiskan lebih banyak masa dengan pemikiran mereka sendiri, ekstrovert cenderung berfikir dengan lantang dan membuat keputusan lebih cepat daripada jenis keperibadian yang lain.

3 Cara Extrovert Boleh Meningkatkan Teknik Penjualannya

Walaupun pengguna ekstrover cenderung mendapatkan pekerjaan penjualan, itu tidak bermakna mereka secara automatik menjadikan jurujual terbaik. Berikut adalah beberapa petua tentang bagaimana ekstrovert dapat meningkatkan teknik penjualan mereka:

1. Bersedia untuk mendengar . Salah satu kelemahan ekstroversi adalah bahawa mereka yang mempunyai jenis keperibadian ini mungkin lebih suka bercakap daripada terlibat aktif mendengar . Dalam penjualan, jurujual perlu mendengarkan pelanggan untuk menentukan keperluan mereka. Pelanggan ingin mengetahui bahawa produk yang mereka beli sesuai dengan keperluan mereka dan bahawa jurujual memahaminya.
2. Ikuti jalan yang betul . Ekstrover bertenaga tinggi kadang kala mudah terganggu daripada mencapai matlamatnya. Mereka mungkin diketepikan oleh perbualan kerja atau terlalu fokus pada jaringan dan pembinaan ikatan dan bukannya menutup perjanjian. Untuk memastikan bahawa anda mencapai matlamat anda, tetapkan peringatan harian untuk memastikan diri anda berada di landasan yang betul. Semasa berurusan dengan pelanggan, ingatlah bahawa tugas anda adalah menjual produk atau perkhidmatan kepada mereka, bukan hanya untuk membina hubungan baik.
3. Sesuaikan teknik anda dengan khalayak anda . Penjualan ekstrovert ke introvert atau ambivert mungkin memerlukan pendekatan yang berbeza daripada penjualan ekstrovert ke ekstrovert lain. Lihat bahasa badan pelanggan atau dengarkan bagaimana mereka berkomunikasi untuk menentukan sama ada mereka akan mendapat manfaat daripada pendekatan penjualan yang lebih terpelihara. Cuba kenal pasti cara-cara yang sesuai dengan keperibadian anda.

Kelas induk

Dicadangkan untuk Anda

Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.

Mengajar Penjualan dan Pujukan

Mengajar Membina Jenama Fesyen

Mengajar Kewartawanan Penyiasatan

Mengajar Reka Bentuk Fesyen

Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?

Menjadi komunikator yang lebih baik dengan Keahlian Tahunan MasterClass . Luangkan masa dengan Daniel Pink, pengarang empat New York Times buku terlaris yang menumpukan pada sains tingkah laku dan sosial, dan mempelajari petua dan triknya untuk menyempurnakan a bidang penjualan , menggodam jadual anda untuk produktiviti yang optimum, dan banyak lagi.