Apabila dua perniagaan kecil bersaing untuk menjangkau pelanggan baru dan menguasai pasaran sasaran, satu mungkin berjaya dan yang lain mungkin gagal. Selama beberapa dekad, penganalisis telah mengkaji kes-kes seperti itu untuk memahami apa yang menjadikan satu perniagaan berjaya dan yang lain gagal. Jawapannya mungkin bahawa perniagaan yang lebih berjaya telah memberikan cadangan penjualan yang unik kepada khalayak sasarannya.
Paling Popular KamiBelajar dari yang terbaik
Dengan lebih daripada 100 kelas, anda dapat memperoleh kemahiran baru dan membuka potensi anda. Gordon RamsayMemasak Saya Annie LeibovitzFotografi Aaron SorkinPenulisan Skrin Anna WintourKreativiti Dan Kepimpinan deadmau5Pengeluaran Muzik Elektronik Bobbi BrownAlat solek Hans ZimmerPemarkahan Filem Neil GaimanSeni Bercerita Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinGaya Texas Bbq Misty CopelandBalet Teknikal Thomas KellerTeknik Memasak I: Sayuran, Pasta, Dan TelurMulakanLompat Ke Bahagian
- Apakah Cadangan Jual Yang Unik?
- Cadangan Jual Unik berbanding Cadangan Nilai Unik
- Mengapa Cadangan Jual Unik Penting?
- Contoh Sederhana Cadangan Jual Yang Unik
- Cara Membuat Cadangan Jual Yang Unik
- Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Perniagaan?
Dalam 17 pelajaran video, Diane von Furstenberg akan mengajar anda bagaimana membina dan memasarkan jenama fesyen anda.
Ketahui Lebih Lanjut
Apakah Cadangan Jual Yang Unik?
Kedudukan jual yang unik, atau USP, adalah atribut yang menjadikan perniagaan lebih unggul daripada persaingannya. Syarikat dengan cadangan penjualan unik yang berjaya dapat memberikan argumen kepada calon pelanggan tentang mengapa lebih masuk akal untuk melakukan perniagaan dengan mereka daripada dengan saingan. Mungkin USP yang kuat syarikat adalah bahawa mereka mempunyai harga terendah. Mungkin mereka mempunyai perkhidmatan pelanggan yang paling prihatin. Mungkin mereka mempunyai pengalaman industri yang luas yang membolehkan mereka berdiri di tempat pelanggan dan menyediakan produk dan perkhidmatan yang paling relevan.
USP terbaik membezakan produk atau perkhidmatan anda di pasar yang bising dan sesak. Syarikat membina kempen pemasaran sekitar USP mereka. Tujuan strategi pemasaran dan pesanan pemasaran ini adalah untuk membuat pelanggan mengaitkan perniagaan dengan faedah unik.
Cadangan Jual Unik berbanding Cadangan Nilai Unik
Cadangan penjualan yang unik serupa dengan tetapi tidak sinonim dengan istilah perniagaan lain: cadangan nilai yang unik. Proposisi nilai yang unik berkaitan dengan faedah khusus yang diberikan oleh syarikat kepada pelanggan sasarannya, yang menyoroti bagaimana kehidupan mereka dapat ditingkatkan dengan melakukan perniagaan dengan syarikat tersebut. Cadangan penjualan yang unik berkaitan dengan kualiti unik syarikat berbanding perniagaan yang bersaing. Syarikat yang paling berjaya mesti mempunyai USP yang sangat baik dan cadangan nilai unik yang sangat baik; dengan menyediakan kedua-duanya, pemilik perniagaan dapat benar-benar memenuhi keperluan calon pelanggan.
Diane von Furstenberg Mengajar Membina Jenama Fesyen Bob Woodward Mengajar Kewartawanan Penyiasatan Marc Jacobs Mengajar Reka Bentuk Fesyen David Axelrod dan Karl Rove Mengajar Strategi dan Pemesejan Kempen
Mengapa Cadangan Jual Unik Penting?
Cadangan penjualan unik yang kuat memberikan kelebihan daya saing syarikat berbanding persaingannya. Sebuah syarikat dapat melatih pekerjanya dalam semua praktik terbaik, dapat membentuk pasukan penjualan dan membuat bahan pemasaran, dapat memiliki pernyataan misi yang kuat dan reka bentuk web yang jelas - tetapi tanpa USP, masih tidak dapat menjangkau khalayak.
USP yang berjaya dapat menjangkau pelanggan yang mungkin tidak tahu apa-apa mengenai pernyataan misi atau model perniagaan anda tetapi sebaliknya mencari syarikat yang menawarkan kos terendah atau kualiti tertinggi atau polisi pulangan terbaik. Sekiranya anda dapat menyatakan bahawa anda adalah pilihan terbaik untuk salah satu atribut ini, anda akan berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk memenangkan pelanggan yang anda perlukan untuk mengembangkan perniagaan anda.
Contoh Sederhana Cadangan Jual Yang Unik
Contoh cadangan penjualan yang unik terdapat dalam ekonomi perniagaan masa kini. Sebagai contoh, bayangkan syarikat penghantaran pizza yang melakukan kajian pasaran yang menunjukkan bahawa pelanggan penghantaran berminat untuk menerima pizza yang panas dari oven. Oleh itu, syarikat merancang usaha pemasaran untuk menunjukkan kantung penghantaran bertebat yang menjamin pizza panas ketika pemandu tiba di pintu pelanggan. Cadangan penjualan yang unik ini akan membezakan syarikat daripada pesaingnya yang tidak menawarkan beg penghantaran bertebat.
Kelas induk
Dicadangkan untuk Anda
Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.
Diane von FurstenbergMengajar Membina Jenama Fesyen
Ketahui Lebih Lanjut Bob WoodwardMengajar Kewartawanan Penyiasatan
bagaimana anda membuat cuka maltKetahui Lebih Lanjut Marc Jacobs
Mengajar Reka Bentuk Fesyen
Ketahui Lebih Lanjut David Axelrod dan Karl RoveAjarkan Strategi dan Pemesejan Kempen
Ketahui Lebih LanjutCara Membuat Cadangan Jual Yang Unik
Berfikir Seperti Pro
Dalam 17 pelajaran video, Diane von Furstenberg akan mengajar anda bagaimana membina dan memasarkan jenama fesyen anda.
Lihat KelasUntuk membuat cadangan penjualan yang unik, anda mesti memahami apa yang diinginkan oleh khalayak sasaran anda dalam produk atau perkhidmatan.
- Gunakan penyelidikan pasaran . Sekiranya boleh, perniagaan baru harus ditugaskan penyelidikan pasaran untuk memahami pembeli ideal mereka dan apa yang mendorong mereka. Sekiranya penyelidikan pasaran profesional melebihi anggaran anda, kaji rakan dan rakan anda sendiri. Ketahui sama ada mereka lebih terdorong oleh kualiti terbaik atau harga terendah. Adakah mereka lebih terdorong oleh gaya atau ketahanan? Pertimbangkan juga pengalaman membeli-belah itu sendiri: Adakah seseorang membayar beberapa dolar lebih banyak untuk membuat pembelian di kedai dalam talian yang mudah dilayari? Dengan memahami pasaran sasaran anda dan berusaha memenuhi keperluannya, anda dapat memperoleh USP yang jelas dan kuat yang anda perlukan untuk menonjol di pasaran.
- Kaji pertandingan . Selain itu, pertimbangkan pesaing anda. Apa yang ditawarkan oleh produk atau perkhidmatan anda kepada pengguna bahawa persaingan tidak? Sekiranya anda dapat menawarkan produk yang serupa tetapi memberikan kualiti yang lebih tinggi, harga yang lebih rendah, perkhidmatan yang lebih baik, atau pengalaman membeli-belah yang lebih menggembirakan - ringkasnya USP - anda akan dapat menarik bahagian pasaran daripada persaingan. Analisis menyeluruh mengenai produk atau perkhidmatan pertandingan akan membolehkan anda membezakan produk anda dengan lebih baik di mata pelanggan anda.
- Reka produk atau perkhidmatan yang menonjol . Mungkin memerlukan percubaan dan ralat atau proses prototaip yang lama, tetapi penting untuk memastikan produk anda menonjol dari persaingan. Pertimbangkan keseluruhan pengalaman membeli produk dari sudut pandang pelanggan, dan pastikan cadangan penjualan unik anda diberi penekanan pada setiap tahap. Sekiranya USP anda selaras dengan anda nilai teras syarikat , anda akan lebih baik kedudukannya di atas pesaing anda.
