Loss Aversion Dijelaskan: 3 Contoh Loss Aversion

Dalam dunia perniagaan, mudah untuk meletakkan nilai yang lebih tinggi untuk mengelakkan kerugian daripada keuntungan yang berpotensi. Prinsip ini dikenali sebagai penghindaran kerugian.

Belajar dari yang terbaik

Lompat Ke Bahagian

• Apa itu Loss Aversion?
• Mengapa Penting untuk Memahami Penurunan Kerugian?
• 3 Contoh Pembalikan Kerugian
• Ketahui Lebih Lanjut

Dalam 17 pelajaran video, Diane von Furstenberg akan mengajar anda bagaimana membina dan memasarkan jenama fesyen anda.

Apa itu Loss Aversion?

Kehilangan kerugian adalah keadaan yang dijelaskan oleh ahli ekonomi tingkah laku di mana seseorang memberikan nilai yang lebih besar untuk mengelakkan kerugian daripada mencapai potensi keuntungan. Istilah 'loss aversion' pertama kali muncul dalam makalah tahun 1979 oleh ahli psikologi Daniel Kahneman dan Amos Tversky. Penyelidikan Kahneman seterusnya mengenai proses kognitif dan sains psikologi di sebalik tingkah laku ekonomi menjadikannya Hadiah Nobel ekonomi tahun 2002.

Konsep penghindaran kerugian mengungkapkan a bias kognitif mungkin anda miliki ketika membandingkan potensi kerugian dengan keuntungan setara. Dalam penulisan akademik mereka, Kahneman dan Tversky menjelaskan bagaimana walaupun dalam sesuatu yang rawak seperti melemparkan duit syiling, anda mungkin memberi kesan emosi yang lebih besar pada ketakutan kerugian (dan hasil negatif yang berkaitan) daripada pada hasil positif yang berkaitan dengan keuntungan. Dengan mengartikulasikan idea penghindaran kerugian, para penyelidik dapat menjelaskan bagaimana senario dalam kehidupan seharian orang diatur oleh rasa takut.

Mengapa Penting untuk Memahami Penurunan Kerugian?

Memahami penghindaran kerugian dapat membantu anda membuat keputusan perniagaan.

• Ia dapat membantu anda membuat pelaburan . Kajian aktiviti otak manusia memberikan bukti empirikal bahawa keputusan pelaburan besar tidak hanya diputuskan oleh bahagian otak kita yang rasional. Sektor emosional, otak yang lebih prima juga menyumbang kepada keputusan ini, dan bahagian otak yang lebih primitif ini mungkin menunjukkan kecenderungan penghindaran kerugian yang kemungkinan berkembang sebagai alat evolusi.
• Ini membolehkan anda mengelakkan kekeliruan kos . Dalam ekonomi tingkah laku, kekeliruan kos yang dikurangkan menggambarkan bagaimana sebilangan orang — tidak mahu mengakui kerugian atas pelaburan yang buruk — terus memompa wang ke dalam keputusan yang buruk. Sebagai contoh, mereka mungkin secara tidak sengaja membeli sebuah kereta yang tidak boleh dipercayai dan terus menghabiskan wang untuk memastikannya terus berjalan, apabila mungkin lebih masuk akal untuk menjual kereta tersebut. Keengganan untuk mengakui kerugian boleh mendorong tingkah laku yang tidak rasional.
• Ini membantu anda menilai tingkah laku pengguna . Reaksi terhadap kenaikan harga, percubaan percuma, dan tawaran waktu terhad mungkin dikaitkan dengan pelbagai fenomena, tetapi prinsip penghindaran kerugian adalah di antaranya. Semasa membuat strategi pemasaran, pertimbangkan bagaimana bias penghindaran kerugian dapat mempengaruhi tabiat membeli pengguna anda.

3 Contoh Pembalikan Kerugian

1. Penghindaran risiko : Dalam kehidupan seharian, penghindaran kerugian muncul sebagai penghindaran risiko. Sebagai contoh, katakan anda mempunyai peluang pelaburan di mana anda mempunyai peluang lima puluh persen untuk melipatgandakan pelaburan awal anda dan peluang lima puluh persen untuk kehilangan wang anda. Ini adalah risiko yang wajar diambil, kerana potensi keuntungan jauh lebih tinggi daripada potensi kerugian. Namun kajian neuroekonomi oleh seperti Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler, dan lain-lain telah menunjukkan bahawa bagi banyak manusia, potensi kesakitan kehilangan membebankan proses komputasi otak dan mungkin menghalang anda membuat pertaruhan pelaburan yang rasional.
2. Kesan pemberian : Dihuraikan oleh Daniel Kahneman, Jack Knetsch, dan Richard Thaler, kesan pemberian hadiah menerangkan cara manusia memberikan nilai yang lebih besar kepada barang tertentu yang mereka miliki daripada barang serupa yang tidak mereka miliki. Oleh itu, mereka mungkin tidak bersedia mengambil risiko kehilangan aset yang ada untuk memperoleh sesuatu yang tidak pernah mereka miliki. Penulis menunjukkan dalam makalah sains tingkah laku tahun 1990 bahawa kesan pemberian berakar pada prinsip penghindaran kerugian (dan tidak berkaitan dengan faktor lain seperti kos transaksi atau kesan pendapatan).
3. Bias status quo : Kajian yang lebih baru menyokong karya Kahneman et al. dengan menunjukkan bahawa monyet capuchin yang ditawan juga menunjukkan keengganan kehilangan ketika diberi bentuk wang yang dapat mereka tukar dengan makanan. Kajian pada tahun 2005 dan 2008 menunjukkan bahawa monyet tersebut berperilaku seperti pelabur manusia. Yaitu, mereka lebih gemar berpegang pada apa yang mereka miliki di atas utiliti marginal mungkin memperoleh sedikit lebih banyak wang. Pemerhatian ini, digabungkan dengan penemuan sebelumnya pada manusia, menunjukkan bahawa bias untuk mengekalkan status quo mungkin semula jadi pada primata.

Kelas induk

Dicadangkan untuk Anda

Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.

Mengajar Membina Jenama Fesyen

Mengajar Kewartawanan Penyiasatan

Mengajar Reka Bentuk Fesyen

Ajarkan Strategi dan Pemesejan Kempen

Ketahui Lebih Lanjut

Dapatkan Keahlian Tahunan MasterClass untuk akses eksklusif ke pelajaran video yang diajar oleh tuan, termasuk Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss, dan banyak lagi.