Ketika pasukan eksekutif membuat keputusan perniagaan mengenai penganggaran, pengambilan pekerja, pengembangan, dan pemasaran, mereka bergantung pada anggaran pendapatan yang masuk. Untuk mendapatkan anggaran seperti itu, mereka meminta pengurus penjualan syarikat mereka memberikan ramalan penjualan.
Lompat Ke Bahagian
- Apakah Ramalan Jualan?
- Mengapa Ramalan Jualan Penting?
- 5 Faedah Ramalan Jualan
- 3 Cara Membuat Ramalan Jualan
- Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?
- Ketahui Lebih Lanjut Mengenai MasterClass Daniel Pink
Pengarang terlaris NYT Daniel Pink berkongsi pendekatan berasaskan sains untuk seni membujuk, menjual, dan memotivasi diri sendiri dan orang lain.
Ketahui Lebih Lanjut
Apakah Ramalan Jualan?
Ramalan penjualan adalah proses membuat tekaan terdidik mengenai unjuran penjualan syarikat. Dari permulaan hingga perniagaan kecil hingga syarikat besar, syarikat bergantung pada hasil penjualan untuk membiayai berbagai sektor rancangan perniagaan mereka. Untuk membuat anggaran masa depan syarikat, pemimpin eksekutif memerlukan ramalan penjualan yang tepat.
Mengapa Ramalan Jualan Penting?
Ramalan penjualan adalah penting kerana perniagaan mengukur kesihatan mereka sebahagiannya berdasarkan jumlah penjualan mereka. Syarikat yang diperdagangkan secara terbuka menyimpan data penjualan mereka untuk pemeriksaan umum. Perniagaan baru yang mencari modal permulaan atau pelaburan modal teroka mesti menunjukkan kadar pertumbuhan dan potensi penjualan yang dapat diterima, dan proses peramalan membolehkan syarikat itu menunjukkan metrik tersebut kepada para pelabur.
Ramalan penjualan juga penting kerana, tanpa adanya suntikan modal teroka, saluran penjualan adalah salah satu sumber pendapatan syarikat. Syarikat tidak dapat membuat anggaran untuk tahun depan, atau bahkan bulan berikutnya, tanpa kaedah ramalan penjualan yang tepat.
5 Faedah Ramalan Jualan
Ramalan penjualan memberikan banyak faedah kepada perniagaan baru dan syarikat mapan.
- Penganggaran yang tepat : Ramalan penjualan menyeluruh memberikan unjuran aliran tunai. Ia juga membantu menetapkan anggaran untuk jabatan lain, termasuk Pemasaran .
- Matlamat bercita-cita tinggi : Ramalan membantu perwakilan penjualan menetapkan sasaran penjualan masa depan dan kadar penukaran pelanggan dalam jangka waktu tertentu.
- Pandangan Masa Depan : Model ramalan penjualan dapat meramalkan turun naik di pasaran, dari musiman hingga kitaran penjualan jarak jauh.
- Pengurusan hubungan pelanggan (CRM) : Ramalan penjualan digabungkan dengan penyelidikan pasaran untuk membantu pasukan jualan memahami asas pelanggan dengan lebih baik, termasuk harga, perkhidmatan, dan produk baru yang mereka harapkan.
- Insentif penjualan : Menetapkan unjuran penjualan dapat memotivasi pasukan. Syarikat dapat memberi ganjaran kepada pemimpin penjualan untuk penjualan sebenar dan dapat menetapkan penanda aras dan ganjaran untuk jurujual yang memanfaatkan prestasi masa lalu mereka.
3 Cara Membuat Ramalan Jualan
Anda boleh memilih dari tiga templat ramalan penjualan utama ketika memproyeksikan masa depan perniagaan anda.
- Ramalan naif : Sekiranya anda menjalankan perniagaan yang agak baru, seperti permulaan dengan beberapa pekerja sepenuh masa, anda mungkin perlu meramalkan bulan ke bulan atau suku ke suku dengan teknik yang disebut ramalan naif. Dalam kaedah ini, pasukan penjualan hanya menggunakan data sejarah dari tempoh sebelumnya (seperti suku terakhir atau tahun lalu) untuk meramalkan penjualan unit untuk jangka masa yang akan datang dengan jangka masa yang sama. Ramalan naif tidak menjelaskan inflasi, musiman, pertumbuhan syarikat, atau penguncupan syarikat. Ia hanya melihat penjualan lalu dan memproyeksikannya ke masa penjualan berikutnya.
- Ramalan kualitatif : Kaedah ramalan penjualan ini berdasarkan ramalan naif. Ia menambahkan penyelidikan kualitatif seperti tinjauan pelanggan, ramalan pasukan eksekutif, perancangan senario, ramalan dari pengurus penjualan, dan tinjauan pakar industri. Ramalan kualitatif memberikan keutamaan kepada kepakaran, yang menjadi faktor di samping data mentah penjualan sejarah.
- Ramalan kuantitatif : Kaedah ramalan penjualan ini juga menggunakan ramalan naif sebagai garis dasar. Walau bagaimanapun, ramalan kuantitatif menyumbang perubahan pasaran kerana musim, kitaran penjualan tahunan, pertumbuhan syarikat, dan pertumbuhan penduduk. Satu pasukan juga boleh menjadi faktor penyebab dalam proses penjualan. Sebagai contoh, jika sebuah perusahaan merencanakan kampanye pemasaran utama, hasil yang diharapkan dari kampanye tersebut harus diperhitungkan bersama dengan data penjualan sebelumnya. Faktor penyebab lain termasuk mengubah selera pengguna, perubahan dalam persaingan, dan lebih luas trend ekonomi makro seperti perubahan kadar faedah atau lonjakan pasaran saham.
Kelas induk
Dicadangkan untuk Anda
Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.
Daniel Pink
Mengajar Penjualan dan Pujukan
Ketahui Lebih Lanjut Diane von FurstenbergMengajar Membina Jenama Fesyen
cara menulis cerpen fantasiKetahui Lebih Lanjut Bob Woodward
Mengajar Kewartawanan Penyiasatan
Ketahui Lebih Lanjut Marc JacobsMengajar Reka Bentuk Fesyen
Ketahui Lebih LanjutIngin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?
Menjadi komunikator yang lebih baik dengan Keahlian Tahunan MasterClass . Luangkan masa dengan Daniel Pink, pengarang empat New York Times buku terlaris yang menumpukan pada sains tingkah laku dan sosial, dan mempelajari petua dan triknya untuk menyempurnakan a bidang penjualan , menggodam jadual anda untuk produktiviti yang optimum, dan banyak lagi.
