Sebagai pengurus pemasaran atau pemilik perniagaan kecil, membuat strategi pemasaran yang tepat dapat menjadi proses yang rumit. Membangunkan rancangan pemasaran memerlukan anda memahami produk anda dari dalam dan luar dan membuat rancangan iklan dan harga pelbagai aspek yang akan menarik minat khalayak sasaran anda. Kaedah yang bagus untuk mengembangkan gabungan pemasaran yang berkesan — iaitu gabungan elemen pemasaran yang digunakan syarikat untuk melancarkan produk baru — adalah untuk menguraikan produk anda menggunakan model yang dikenali sebagai pemasaran 4 Ps.
Lompat Ke Bahagian
- Apakah 4 Ps Pemasaran?
- Cara Menggunakan 4 Ps Pemasaran untuk Menjual Produk Anda
- Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Perniagaan?
Apakah 4 Ps Pemasaran?
Untuk menyempurnakan campuran pemasaran anda menggunakan model 4 Ps memerlukan analisis produk anda dengan teliti dalam setiap kategori berikut:
- Produk : Campuran pemasaran yang berkesan bermula dengan penawaran produk atau perkhidmatan yang memenuhi keperluan pelanggan yang signifikan. Menilai bagaimana produk baru anda cenderung berubah sepanjang gaya hidup barisan produk anda adalah tulang belakang gabungan pemasaran yang baik. Adalah penting bahawa pengurus pemasaran dan profesional perhubungan awam memahami produk baru di dalam dan di luar sebelum mereka merancang strategi pemasaran yang lebih besar.
- Harga : Strategi harga yang baik adalah strategi di mana titik harga sesuai dengan nilai produk baru yang dirasakan sementara masih cukup tinggi untuk mempertahankan margin keuntungan. Mencari harga yang tepat boleh melibatkan kenaikan harga untuk menjadikan produk atau perkhidmatan kelihatan lebih eksklusif, atau menurunkan harga untuk menjadikan produk lebih mudah diakses.
- Tempat : Tempat ditentukan oleh persekitaran fizikal atau pasaran e-dagang dalam talian di mana produk atau perkhidmatan dijual. Ini juga termasuk metode pengiriman yang digunakan untuk mendapatkan produk kepada pelanggan Anda. Pemasar harus menilai calon pelanggan di pasar sasaran mereka untuk memutuskan jenis perniagaan runcit atau platform Internet yang kemungkinan besar mereka beli.
- Promosi : Promosi merangkumi segala jenis kempen pemasaran, termasuk pendekatan hubungan masyarakat dan strategi potongan. Semakin banyak, aktiviti promosi berlangsung melalui internet melalui pemasaran media sosial atau iklan yang disasarkan, tetapi masih ada ruang untuk iklan kuno melalui iklan siaran, iklan cetak, atau papan tanda.
Cara Menggunakan 4 Ps Pemasaran untuk Menjual Produk Anda
Ketika datang ke 4 Ps — produk, tempat harga, dan promosi — sudah waktunya untuk menguraikan cara memasukkan setiap elemen ini ke dalam campuran pemasaran keseluruhan anda. Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk mengembangkan gabungan pemasaran menggunakan 4 Ps:
- Kenal pasti produk atau perkhidmatan mana yang anda analisis dengan jelas . Ini mungkin terdengar jelas, tetapi sebelum anda mula mengembangkan gabungan pemasaran, penting untuk memiliki produk atau perkhidmatan berkualiti tunggal yang anda cuba pasarkan. Walaupun syarikat mempunyai campuran produk yang pelbagai, 4 Ps harus digunakan secara berasingan untuk produk individu.
- Analisis bagaimana produk anda memenuhi keperluan pelanggan anda . Produk anda mesti memenuhi keperluan pelanggan dengan jelas. Penting untuk dapat menyatakan apa keperluan tersebut dan bagaimana produk atau perkhidmatan anda memenuhi mereka secara unik. Anda akan menggunakan maklumat ini kemudian apabila anda mengembangkan kempen pemasaran yang memberitahu pelanggan apa yang dilakukan oleh produk anda dan mengapa mereka harus membelinya. Anda semestinya boleh menunjukkan penyelidikan pasaran dan data lain yang menyokong keperluan pelanggan ini.
- Fahami tempat di mana khalayak sasaran anda berbelanja . Nilaikan jenis kedai runcit dan platform dalam talian yang sering menjadi sasaran pelanggan anda. Sekiranya produk anda dijual di lokasi fizikal, pastikan ia tersedia di kawasan tempat tinggal pelanggan anda dan di kedai tempat mereka berbelanja. Sekiranya anda menjual produk secara dalam talian, pastikan bahawa pelanggan di pasar sasaran anda benar-benar berbelanja di laman web e-dagang yang menjadi pilihan anda.
- Tentukan harga untuk produk anda . Buat kajian pasaran untuk menetapkan penilaian yang tepat untuk produk anda yang akan menarik minat pelanggan sasaran anda. Penilaian harus bergantung pada data ekonomi mengenai anggaran dan tabiat perbelanjaan pangkalan pelanggan anda. Beberapa profesional pemasaran akan menilai harga produk mereka untuk menjadikannya lebih eksklusif atau mewah.
- Rumuskan pesanan pemasaran untuk mempromosikan produk anda . Kembangkan konsep pemasaran yang akan menarik minat pelanggan anda dan memberitahu bagaimana produk anda melayani mereka. Ini juga merupakan tahap proses campuran pemasaran anda apabila anda akan menentukan jenis komunikasi pemasaran yang akan dilaburkan. Bergantung pada produk dan sasaran pelanggan anda, rancangan pemasaran anda dapat menggunakan berbagai saluran termasuk metode pemasaran tradisional, pemasaran langsung, atau Pemasaran digital.
- Lihat empat Ps untuk produk anda secara holistik dan tentukan sama ada ia sesuai . Sekarang setelah anda membuat gabungan pemasaran yang padu, lihatlah setiap 4 Ps anda dan tentukan apakah rancangan anda sesuai. Membina gabungan pemasaran adalah mengenai penyusunan rancangan di mana setiap elemen berfungsi bersama dengan yang lain.
- Kaji semula campuran pemasaran anda dari masa ke masa . Strategi pemasaran yang berjaya menghendaki anda melihat semula dan menyesuaikan diri dari masa ke masa. Apabila produk berkembang dalam pangsa pasar dan populariti, strategi tempat dan promosi yang anda gunakan harus berubah untuk memenuhi permintaan. Calon pembeli anda mungkin berubah seperti profil produk anda. Elemen gabungan pemasaran tidak statik. Mereka dimaksudkan untuk disesuaikan dan diperbaiki dari masa ke masa. dikunjungi semula secara berkala sepanjang gaya hidup produk, dan rancangan pemasaran anda kemungkinan besar akan berkembang.
