Apabila anda seorang pakar dalam bidang anda, nasihat anda menjadi sumber yang berharga. Itulah sebabnya seluruh industri telah berkembang berdasarkan nasihat pakar — dipanggil perundingan. Ini adalah jalan yang diambil oleh banyak organisasi untuk mencari pendapat profesional untuk menyelesaikan masalah tertentu.
Lompat Ke Bahagian
- Apa itu Perunding?
- Apa yang Dilakukan oleh Perunding?
- 10 Jenis Perunding
- Bagaimana Menjadi Perunding
- Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?
- Ketahui Lebih Lanjut Mengenai MasterClass Daniel Pink
Pengarang terlaris NYT Daniel Pink berkongsi pendekatan berasaskan sains untuk seni membujuk, menjual, dan memotivasi diri sendiri dan orang lain.
Ketahui Lebih Lanjut
Apa itu Perunding?
Perunding adalah pakar dalam bidang tertentu yang menawarkan nasihat profesional untuk membantu klien menyelesaikan masalah. Bidang ini dapat meliputi pemasaran, keuangan, film dan televisyen, sains, undang-undang, reka bentuk dan seni bina, dan pendidikan. Perunding bekerja sama ada di rumah, bebas, atau sebagai anggota firma perundingan, dan tugas perundingan boleh mulai dari menawarkan cetak biru sederhana hingga pengambilan kontraktor atau merancang program untuk menyelesaikan pekerjaan.
Apa yang Dilakukan oleh Perunding?
Terdapat banyak jenis perunding dengan penerangan pekerjaan yang sangat berbeza, tetapi berikut adalah beberapa tanggungjawab biasa yang paling boleh diharapkan dalam pekerjaan:
- Berkhidmat sebagai telinga yang mendengar . Tanggungjawab nombor satu di antara semua perunding adalah mendengar pelanggan mereka. Sama ada pertemuan itu berlangsung secara peribadi (kadang-kadang selepas perjalanan yang signifikan), melalui telefon, atau melalui surat-menyurat e-mel, tanggungjawab pertama perunding adalah untuk mendengar keperluan pelanggan mereka dan membuat rancangan untuk menunaikannya.
- Menawarkan input strategik . Perunding bebas boleh mengambil pendekatan bebas untuk berunding, hanya memberikan nasihat pakar dan membiarkan klien melaksanakannya maklum balas . Perunding ini hanya boleh bercakap dengan pelanggan mereka beberapa kali sebelum mereka memberikan input, yang membolehkan mereka menyelesaikan masalah secara bebas.
- Selaras untuk menyelesaikan masalah tertentu . Sebilangan perunding mengambil pendekatan langsung untuk berunding, menganalisis masalah dan kemudian melakukan apa yang perlu untuk menyelesaikannya - misalnya, dengan mengupah kontraktor atau merancang dan melaksanakan rancangan. Perunding ini sering menghabiskan masa berminggu-minggu, bulan, atau bertahun-tahun dengan pelanggan mereka untuk menyelesaikan masalah dengan berjaya.
- Memberi latihan atau bimbingan . Banyak perunding berperanan sebagai pelatih pakar dalam bidangnya, menawarkan perkhidmatan mereka sebagai latihan satu kali atau bimbingan berterusan untuk membantu orang lain bertambah baik.
- Menjana petunjuk . Sekiranya perunding berdikari dan bukannya secara dalaman di organisasi tertentu, mereka mungkin menghabiskan banyak masa untuk memasarkan diri mereka kepada calon pelanggan. Strategi pemasaran ini boleh merangkumi panggilan sejuk atau e-mel sejuk, menghadiri persidangan perniagaan, dan membuat kehadiran dalam talian yang mantap.
10 Jenis Perunding
Terdapat perunding untuk hampir setiap bidang kerjaya. Berikut adalah beberapa pekerjaan perundingan yang paling biasa:
penyimpangan kromatik dalam kanta disebabkan oleh
- Kejuruteraan : Seorang perunding kejuruteraan memberi nasihat mengenai reka bentuk, operasi, keselamatan, penyelenggaraan, dan pembaikan projek kejuruteraan.
- Sumber Manusia : Seorang perunding SDM memberi nasihat mengenai pengambilan pekerja, onboarding, dan pengurusan orang. Mereka juga dapat membantu dengan kontrak, membuat buku panduan pekerja, dan program insentif.
- Teknologi maklumat : Perunding IT menasihati organisasi mengenai perisian, perkakasan dan keselamatan komputer.
- Undang-undang : Seorang perunding undang-undang menasihati undang-undang, undang-undang, dan proses hukum.
- Pengurusan : Perunding pengurusan (atau perunding perniagaan) menasihati kepemimpinan organisasi (termasuk syarikat pemula dan perniagaan baru, perniagaan kecil, syarikat perusahaan, dan organisasi nirlaba) mengenai objektif, strategi, dan pertumbuhan untuk memastikan perniagaan tersebut beroperasi dengan cekap dan memiliki rancangan yang kuat untuk masa depan.
- Pemasaran : Seorang perunding pemasaran menasihati perniagaan mengenai strategi pemasaran seperti media sosial, laman web, suara jenama, dan iklan.
- Penggabungan : Seorang perunding penggabungan dan pengambilalihan menasihati organisasi sebelum, semasa, atau setelah penggabungan syarikat, membantu melancarkan proses dan perisian, menyatukan pasukan, dan pengurusan akaun.
- Harta tanah : Perunding harta tanah memberi nasihat mengenai pemerolehan, pengurusan, dan penjualan harta tanah.
- Perhubungan Awam : Seorang perunding PR memberi nasihat mengenai siaran akhbar, imej awam, dan penjenamaan. Perunding PR juga dapat membantu membuat pernyataan misi, mengatur acara, dan menjalin hubungan dengan kakitangan dan profesional media.
- Jualan : Seorang perunding penjualan menasihati strategi penjualan, sering melakukan latihan penjualan untuk meningkatkan prestasi pasukan.
Kelas induk
Dicadangkan untuk Anda
Kelas dalam talian yang diajar oleh minda terhebat di dunia. Luaskan pengetahuan anda dalam kategori ini.
Daniel PinkMengajar Penjualan dan Pujukan
apa beza biola dan biolaKetahui Lebih Lanjut Diane von Furstenberg
Mengajar Membina Jenama Fesyen
Ketahui Lebih Lanjut Bob Woodward
Mengajar Kewartawanan Penyiasatan
Ketahui Lebih Lanjut Marc JacobsMengajar Reka Bentuk Fesyen
Ketahui Lebih LanjutBagaimana Menjadi Perunding
Berfikir Seperti Pro
Pengarang terlaris NYT Daniel Pink berkongsi pendekatan berasaskan sains untuk seni membujuk, menjual, dan memotivasi diri sendiri dan orang lain.
Lihat KelasOleh kerana terdapat beberapa jenis perunding, masing-masing dengan bidang atau pengkhususan mereka sendiri, tidak ada satu jalan untuk menjadi perunding. Walau bagaimanapun, ini adalah langkah yang diambil oleh banyak perunding:
- Pilih bidang yang anda mahukan . Perniagaan, SDM, kejuruteraan, undang-undang - hampir setiap bidang memerlukan perunding, jadi pilih bidang kepakaran yang paling sesuai untuk anda. Lakukan penyelidikan untuk melihat seperti apa pekerjaan perundingan dalam bidang minat khusus anda.
- Kaji bidang anda . Mulailah membina pengetahuan anda tentang bidang anda. Bagi banyak bidang, seperti undang-undang atau kejuruteraan, ini bermaksud memperoleh sekurang-kurangnya satu ijazah pendidikan tinggi (dan selalunya ijazah siswazah) sebelum anda layak mendapat pengalaman. Dalam bidang lain, seperti pembinaan atau perundingan harta tanah, anda mungkin tidak memerlukan ijazah universiti dan sebaliknya boleh mencari program pensijilan atau perantisan.
- Dapatkan pengalaman di lapangan . Untuk menjadi perunding yang diinginkan, anda pasti ingin memperoleh pengalaman dunia nyata dalam bidang anda — pelanggan akan berhati-hati dengan perunding tanpanya. Sebaik sahaja anda menjumpai kedudukan yang menawarkan pengalaman yang anda cari, bekerja keras untuk cemerlang — terutamanya dalam kemahiran seperti aktif mendengar dan penyelesaian masalah - supaya anda dapat membina reputasi anda di lapangan.
- Peralihan ke perundingan . Setelah anda memperoleh pengetahuan dan pengalaman yang lengkap, anda boleh melakukan peralihan ke perkhidmatan perundingan. (Tahap kepakaran yang anda perlukan akan berbeza-beza mengikut bidang, jadi lakukan penyelidikan untuk mengenal pasti bukti kelayakan yang diperlukan untuk bidang anda.) Siapkan kehadiran dalam talian dan pasarkan diri anda kepada calon pelanggan, firma perunding, atau organisasi yang mengupah perunding sepenuh masa , kedudukan dalaman. Sentiasa berhubung dengan semua orang yang anda bekerjasama dalam bidang anda semasa anda belajar dan bekerja — mereka sering dapat menghasilkan rujukan untuk pelanggan baru. Semasa anda membina rekod prestasi yang terbukti, lebih banyak pelanggan akan tertarik dengan perkhidmatan anda.
Ingin Ketahui Lebih Lanjut Mengenai Penjualan dan Motivasi?
Menjadi komunikator yang lebih baik dengan Keahlian Tahunan MasterClass . Luangkan masa dengan Daniel Pink, pengarang empat New York Times buku terlaris yang menumpukan pada sains tingkah laku dan sosial, dan mempelajari petua dan triknya untuk menyempurnakan a bidang penjualan , menggodam jadual anda untuk produktiviti yang optimum, dan banyak lagi.
Artikel Yang Menarik
